江苏温兰特国际贸易公司葡萄酒市场营销策略研究

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1、江苏温兰特国际贸易公司葡萄酒市场营销策略研究TheStudyofJIANGSHUMarketingStrategyinWineMarkets江苏大学2013年12月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：勿．’碜∥弓年

2、，≯月巧H学位论文版权使用授权书『UllIIIIIIIIIIIlUIIlY2581070江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生

3、处办理。本学位论文属于不保密团。学位论文作者签名：历，哆17彬年，媚∥曰指导教师签名：劫J多年lV胁歹日f杆江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要营销策略是一个公司开发市场、扩大市场的一个核心策略。对一个以贸易为主的公司而言，主要还是以销售产品为主，而在销售这个环节，营销策略又是一个公司超越对手，在竞争中胜出的一个关键因素，至关重要。本研究以“江苏温兰特国际贸易公司葡萄酒市场营销策略研究”为题，结合目标市场定位理论、营销组合策略理论，通过对温兰特公司的历史状况和实际问题加以剖析研究，通过对温兰特公司目前所采取的营销战略分析(包括外部分析

4、和内部分析)，从而制定出温兰特公司面对新环境和新的竞争格局的市场营销策略内容，并提出温兰特公司新的市场营销策略的实施方法。通过研究得出温兰特公司市场营销策略应采用差异化战略和目标集中战略：目前整个经济状态不是很理想，从08年的全世界的经济危机开始，国外对葡萄酒的消耗量大幅减少，尤其是高端用酒，国外酒商为了转战市场和消化库存，把中国市场作为一个重要的葡萄酒消费市场，重点投入，对原有的国内的酒商冲击是相当大，截止2012年年的，中国政府对欧洲的葡萄酒因为光伏产业而进行征收报复性关税，以及新的一届政府上台后对因公消费的严格控制，严惩公款吃喝腐败行

5、为，政府、事业单位、大型国企的消费量锐减，这些对目前国内的葡萄酒市场来说都是致命的打击，这这样的市场环境下，温兰特公司在控制成本的前提下，更多的需要采取更加不同于其他葡萄酒商的销售策略，以便于在市场洗牌的过程中不被淘汰而且能胜出，逐步站稳脚步，争取市场恢复后的大发展。本研究对温兰特公司实施新的市场营销战略的保障措施进行了较详细的分析。保障新的市场营销战略的顺利实施在组织、制度、流程、财务上进行论证和有效保障。关键词：营销，市场，葡萄酒，策略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTMarketingstrategyisoneco

6、mpanytodevelopthemarket，andexpandthemarketofacorestrategy．Onatradebasedcompany，mainlytosalesofproducts，andsalesinthislink，marketingstrategyisacompanyaheadofthecompetitor，itisacrucialfactortowininthecompetition．Theresearchonthetopicof’’theWinemarketingstrategyinJiangsuVinla

7、ndInternationalTradeCompany”，withthetargetmarketpositioningtheory，marketingmixstrategytheory，wereanalyzedinthisstudythroughthehistoricalstatusandthepracticalproblems，throughtheVinlandcompanyofmarketingstrategyanalysis(includingextemalanalysisandinternalanalysis)，thusmaking

8、thecontentofthemarketingstrategyofVinlandcompanyinthefaceofthenewenvironmentandtheneWcomp