漳州吉马葡萄酒市场营销策略研究

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1、学校代码：10385分类号：研究生学号：1101507036密级：硕士专业学位论文漳州吉马葡萄酒市场营销策略研究StudyontheMarketingStrategyofLuckyHorseWine作者姓名：吴星指导教师：陈克明教授实际单位导师：专业学位类别：工商管理硕士研究方向：营销管理所在学院：工商管理学院论文提交日期：二零一三年十二月九日学位论文独创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成果。论文写作中不包含其他人已经发表或撰写过的研究内容，如参考他人或集体的科研成果，均在论文中以明确的方式说明。本人依

2、法享有和承担由此论文所产生的权利和责任。论文作者签名：签名日期：学位论文版权使用授权声明本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅。本人授权华侨大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论文作者签名：指导教师签名：签名日期：签名日期：摘要摘要目前，饮用葡萄酒的习惯尚未在我国广泛盛行，其市场仍然处于一个开拓及成长期。伴随着我国经济的快速发展，以及人民群众的生活水平的不断提高，尤其是达到小康水平家庭

3、的数目快速增多，使得葡萄酒在我国消费市场的认同度迅速提升，并且，葡萄酒以其特有的保健因素受到更多消费者的认可、偏爱，因此，对于葡萄酒的消费量也随之不断增长。由此可见，葡萄酒在中国是个很有市场发展前景的行业。除了受到啤酒和白酒这两种传统酒类产品的挑战外，大量的国外葡萄酒品牌也正以惊人的速度涌入中国市场，同行业间的竞争也日趋白热化。本文以漳州吉马葡萄酒为背景，通过采集到的数据，利用SWOT分析法，4C理论和4P理论，分析漳州市场葡萄酒行业的营销策略，潜在的风险，存在的机会。用先进的营销理念提出完善优化的对策。建议漳州吉马葡萄酒公司在

4、利用现有市场环境与集团自身的有利条件下，调整自身的营销方向，通过构建有效的快速反应机制、产品与需求的关联机制、长期的关系机制、盈利机制、定价机制、终端机制，根据消费者的需要来明确产品的定位和走向，以服务的姿态来面对消费者。积极的关注社会的变化，市场的变化，消费者需求的变化，及时调整企业自身的营销策略；在品牌的发展上，要注意提升企业和品牌的知名度和美誉度。这样才能保证企业的可持续发展，消费者忠诚度的提高。关键词：漳州吉马葡萄酒公司葡萄酒营销策略I华侨大学硕士学位论文AbstractWinehasbecomethehealthyan

5、dpopulardrinkforthepeoplesoftheworld，however,ithasn’tbecomeamustchoiceofdrinkingforChinesepeople.Withtherapideconomicdevelopmentandtheincreasinglivinglevel,especiallyfortheaccelerationofthefamilieswithwell-offlevel,thecognitionofChineseconsumersforwineisgreatlyimprov

6、ed,theconsumptionofwineasahealthydrinkisrapidlygrowth,whichhasmadeitaverypromisingindustryinchina.Inadditiontothechallengeofbeerandliquor,alargenumberofforeignwinesarealsopouringintoChinesemarketinanalarmingrate.Thecompetitionamongthesameindustryisalsofiercely.Basedo

7、nthebackgroundofZhangzhouLuckyHorseWine,thisarticleanalyzethemarketingstrategyofZhangzhouwineindustrymarket,thepotentialrisksandopportunitiesbythedataacquired,usingtheSWOTanalysismethod,4Ctheoryand4Ptheory,,thereforetoputforwardthecountermeasurestoimproveoptimization

8、withadvancedmarketingidea.AnditissuggestedthatZhangzhouLuckyHorseWineCo.Ltd.shouldadjustitsmarketingdirectionunderthefavorablecondi