御马葡萄酒营销策略探析

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1、独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编

2、学位论文。同意宁夏大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)碱雌轹≮u州：～曰导师签名：运时间：年月日摘要葡萄酒在我国历史悠久，从西汉时从西域引进，到清朝时葡萄酒的衰败，直至20世纪80年代，葡萄酒才逐渐在我国有了较快的发展，经过近30年的发展，我国己成为第五大葡萄酒消费国。虽然目前，白酒和啤酒还是酒类消费的主流，但葡萄酒的消费比重逐年上升却是不争的事实，我国目前葡萄酒人均消费仅为世界平均水平的四分之一，随着人们消费理念的改变，未来我国葡萄酒的销量将会大

3、幅增长，在这种大环境下，国内许多葡萄酒生产企业，纷纷建基地，扩大产能，甚至一度出现了哄抢原料的情况，再加上国外许多国家的葡萄酒消费市场已经饱和，继而将葡萄酒出口中国，使本来就竞争激烈的葡萄酒市场竞争更趋激烈。本位理论结合实践，由于长期与御马葡萄酒企业的相关管理人员接触，同时对区内的～些小型酒庄都非常熟悉，因此，对区内的葡萄酒行业状况以及御马酒业中存在的问题比较清楚。本文以现代市场营销理论为指导，通过对御马葡萄酒系列产品的销售现状深入调查，运用SWOT理论分析御马葡萄酒的优势、劣势、机会与威胁，最后运用4P理论，提出

4、了御马葡萄酒在宁夏地区及国内市场的营销策略，关键词：御马葡萄酒营销SWOT4P理论ⅡABSTRACTInourcountry，winehasalonghistory．ItwasintroducedfromXiYuintheperiodofXiHan．Then，theQingdynastyencounteredit’Sdownfall．Untilthe1980’S，winemaderapidprogressatthattime．Finally,wehadbeenthefixthconsurnerafter30year

5、s’development．However,thedistilledspiritandbeertookadvantagepartinthemarketofwetgoodsnowdays．Thepercentageofwineconsumptionincreasedyearbyyear．Thecunsumerofourcountryhold25percentinthewholeworld．Withthechangingofpeople’Smind，theconsumptioninourcountrywillincre

6、asemuchmoreinthefuture．Underthiscondition，manyproducersbegantosetupprojectandstartconstruction，evenifthematerialbecamescarebuying．Atthesametime，theforeignmarketshavereachedsaturationpoint．ThewineexportingtoChinamadethecompetitionworse．Thistextcombinestheorytop

7、ractice，accordingtofrequenttouchmentofmangersinYUMAenterpriseandmanyothercorporations，itfindsthemainproblemsinthisindustry．ItWasdirectedbythemodemtimesmarketingtheory,withthedeepcomprehensionofsaleingactuality,UsingSWOTtheory,itanalysesthesuperority,weekness，o

8、pportunity,threat．Finally,withthedirectionof4Ptheory,thisstudypointsoutthedevelopingandmarketingstrategyinthemarketofourdepartmentevenOurcountry．KEYWORDS：YUMAwinemarketingSWOT4Pthe