娄底丰泰贸易公司葡萄酒营销策略研究(2)

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1、娄底丰泰贸易公司葡萄酒营销策略研究摘要葡萄酒是酒类饮料中一个相对新兴的行业，葡萄酒具有增进食欲、滋补、助消化、减肥、利尿、杀菌等优点。同时，葡萄酒对某些疾病的辅助治疗作用。政府对葡萄酒行业的支持,以及经济发展使人们对物质生活水平的要求逐渐提高，使得葡萄酒行业得到迅速的发展。同时葡萄酒行业的竞争也在不断地加剧。本论文以娄底丰泰贸易公司葡萄酒业务为例，从营销学的观点对其营销策略进行了系统的分析，提出了其在营销策略中存在的不足，并针对不足提出了相应的改进意见。希望此论文能为葡萄酒行业的发展尽微薄之力，

2、让更多的人感受到葡萄酒行业给我们的生活和社会带来的好处。关键词：营销策略；葡萄酒；丰泰贸易ResearchonWine'sMarketingStrategyofLouDiFengTaiCommercialCompany AbstractWineisarelativelyemergingprofessionintheinebriant,winetakeitsappetitanregend,nutritious,aiddigestion,loseweight,diuresis,sterilizati

3、onandsoon.Atthesametime,thewineisgoodfortheadjuvanttherapyofsomedisease.Withthegovernmentpolicy'ssupportandtheeconomicdevelopment,thephysicalneedsofthepeoplearebecominghigherandhigher.Forthosereasons,theWineProfessionisgrowingrapidlyandalsothecompeti

4、tionoftheWineProfessionisincreasing.ThethesistakesLouDiCommercialCompanyasanexample,hascarriedonsystem'sanalysisfromthemarketingstudyviewpointtoitsmarketingstrategy,proposeditinweaknesswhichexistsinthemarketing,andaimedatgivingtherelativeimprovementc

5、ommentinsufficient.HopedthisthesiscanbetheWineprofessiondevelopmentmostmeagerstrength,letsmorepeoplefeeltheemergingprofessiontheadvantagewhichbringstoourworld.keyword:MarktingStrategy、Wine、FengTaiCommecialCompany16绪论经济发展使得人们对物质生活水平的要求不断提高，人们在解决了基本的温饱

6、问题之后开始越来越重视健康与养生。葡萄酒作为新时代的养生饮品，逐渐被人们所接受。随着人们对葡萄酒的需求量逐渐扩大，葡萄酒的生产与销售向专业化发展。以前的葡萄酒庄主亲自管理生产和销售，葡萄酒也仅限于地中海与欧洲地区交易，即便是酒王柏翠（Petrus）也是如此。后来，波尔多成立了酒商体质，酒庄（Chateau）庄园主只负责酿出传世佳酿，酒商负责将酒卖向世界各地。在法国波尔多，酒商体制一直保持至今，波尔多酒商体制也是波尔多葡萄酒世界闻名的重要因素之一。中国葡萄酒起步较晚，国产葡萄酒从种植加工到灌装成品

7、都与世界水平有一定的距离。由于高关税和政策等限制，优质进口葡萄酒在国内售价较高，但品质很好。国内第一批专业进口酒商也随之诞生。2010年12月，我通过父母和朋友的支持自主创业，创立了娄底市丰泰贸易公司。我对葡萄酒兴趣浓厚，平时认真学习葡萄酒知识，时时关注着葡萄酒行业的发展，为自主创业打下一定的基础。从丰泰贸易公司的发展发现公司的葡萄酒营销策略中存在的问题和不足，根据公司实际情况，就丰泰贸易公司营销策略进行了系统的研究。16一、国内外市场营销理论研究现状在进行论文研究之前，我阅读了国内外有关市场营

8、销的学位论文、相关专家的营销策略，并通过检索文献，查阅了大量论文。在进行选择与整理后，对国内外学术界对营销策略方面的相关理论做了归纳总结工作。（一）国外关于市场营销相关理论杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出营销组合4P理论，奠定了如今市场营销理论发展的框架，麦卡锡认为：“不是生产，而是市场营销决定了应该生产什么产品(Product)，制定什么价格(Price)，在什么地方(Place)及如何出售产品或做广告(Promotion)”。市场营销理论与实践的发展基本上是在这一思想体系基