Z葡萄酒公司营销策略研究

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1、学校代码：１０４５９２０２２０学号或申请号：１６１４０１０１０８密级：公开专业硕士学位论文Ｚ葡萄酒公司营销策略研究作者姓名：赵宁飞导师姓名：孙恒有教授专业学位名称：工商管理Ａ）培养院系：商学院完成时间：２０１８年１１月Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterMarketingstrategyofZwinecompanyByZHAONing-feiSupervisor:Prof.S

2、UNHeng-youMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolNovember,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果＝■对本文的研宄作出重要贡献的个人和集体。，均已在文中以明确方式标明本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：曰期年丨月曰丨学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关

3、的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以釆用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校一、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时后发表，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：ｂ—｜曰期Ｉ：於＆丨月ｙ曰摘要近几年，我国不断推动万众创业

4、和消费升级，消费品市场迎来较好发展时期之时却遭遇2018年中美贸易摩擦。在此背景下，以进口葡萄酒等为主营商品的消费品经营企业必将面对更加严峻的挑战。而以Z葡萄酒公司为代表的小微型消费品创业企业所面临的竞争环境可能更加复杂。因此，本文以Z葡萄酒公司为研究对象进行营销策略的优化，也具有较强的指导作用和现实意义。Z公司是一家位于河南省的进口葡萄酒小微型经销企业。成立四年以来该公司取得了一定程度的发展，但近一年遭遇了发展瓶颈，甚至随着公司内外部环境的变化出现了销售额和利润的下降。本文在收集整理大量相关文献资料的前提下，以Z公司

5、为研究对象，分析了其所处的宏观环境和行业竞争环境，并对其现阶段的营销策略加以剖析，总结了其定位不准、定价不合理、渠道窄、促销差等四方面问题并剖析其成因。为更进一步了解Z葡萄酒公司客户的消费行为及偏好，本文依托电子问卷系统进行问卷调查及多变量的交叉分析，最终确定Z葡萄酒公司的目标市场是“以‘需求旺盛型’细分市场为主，以‘惯性消费型’为辅来实施差异化营销策略”，并将公司品牌整体定位为“优质同价”，具体的定位陈述使用“花相同的钱，品更优的酒”来凸显口感宜人、价格亲民等竞争优势。最后针对Z公司存在的问题，从产品和服务策略、价格

6、差异化策略、渠道创新策略、促销多元化策略和服务提升策略等五个方面对Z葡萄酒公司进行营销策略优化，同时针对问题成因提出了完善组织管理与制度建设、增加人员与资金投入以及提升技术与人员水平等三方面保障机制。通过本文的研究探讨，笔者能够更加熟练的运用市场营销的相关工具和理论来指导实践，并能够为Z葡萄酒公司提出营销和发展的相关建议，更重要的是在当前宏观经济背景下为类似的消费品经营企业提供了企业营销策略分析、市场调研和营销策略制定等方面的参考，希望影响更多的小微消费品企业在“互联网+”和“新消费”等背景下不断走向成功。关键词：葡萄

7、酒；营销策略；营销保障。IAbstractInrecentyears,Chinahascontinuouslypromotedtheexpansionofentrepreneurshipandconsumption.Whentheconsumergoodsmarketusheredinaperiodofbetterdevelopment,itencounteredtheSino-UStradefrictionin2018.Inthiscontext,consumergoodscompaniesthatimportwin

8、esandothercommoditiesastheirmainproductswillfaceevenmoreseverechallenges.Thecompetitiveenvironmentfacedbysmallandmicro-consumerstartupsrepresentedbyZWinesmaybemorecom