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1、Z公司营销策略改进研究重庆大学硕士学位论文（专业学位）学生姓名：伯芸芸指导教师：吴俊兼职导师：学位类别：工商管理硕士重庆大学经济与工商管理学院二O一三年十一月StudyontheMarketingStrateCompanyAThesisSubm辻tedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionalDegreeByBaiYunyunSupervisedbyWuJunPluralisticSupervisedbySpecialty：MasterofBusinessAdmi
2、nistrationCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaNov,2013改革开放以来，我国的城镇化建设步入快速增长阶段，随着国内外工业建设的高速扩张和经济建设的飞速发展，以卷扬机为代表的大型建设专业机械市场发展十分迅速，加入WTO之后，面对国际品牌的不断“侵入”,以卷扬机为代表国内机械行业却没有做好应有的准备，绝大部分企业一直以低端制造为主，高端产品基本上为国际著名企业所垄断，并且这种市场分布差距依旧在加剧。竞争的加剧以及创新能力的缺失，使得
3、以Z公司为代表中小卷扬机制造企业利润率水平呈现出下降的趋势，科L械制造企业被兼并、破产甚至被淘汰现象屡见不鲜。鉴于此，本文在营销战略理论的支撑条件下，以卷扬机行业具有代表性Z公司作为研究对象，通过分析其面临的宏微观影响环境以及应对营销问题及营销战略选择的整个过程作为研究内容，进而得到适合Z公司发展的SO战略选择，最终为相类似的企业提供营销战略决策参考。具体章节安排如下：第一章、介绍研究背景和研究必要性，并简单介绍本文所使用分析工具。第二章，进行了相关理论介绍。第三章、针对Z公司面临外部环境进行深入分析，运用波特五力分析模型对卷扬机的竞争进行分析，得到公司所面临机遇
4、和挑战，第四章、着重分析公司的内部环境，得到公司实际运营过程中优势和劣势，运用SWOT工具进行战略分析。第五章，在前文分析的基础上对Z公司产品策略，市场细分策略，品牌策略，渠道策略和服务策略进行了分析。第六章，从公司治理制度的角度提出了具体的改进措施：加强营销组织管理；组建专业化、高素质的营销队伍；建立有效的业绩评价与激励体系；建立市场营销信息系统、强化竞争意识和加强技术创新及可持续发展的意识。第七章对全文进行概括性总结，指出局限性和不足之处。关键词：卷扬机，中小企业，差异化ABSTRACTSincereformandopening-up,ourcountry's
5、urbanizationconstructionintorapidgrowthstage,withtherapidexpansionoftheconstructionofbothathomeandabroadindustryandtherapiddevelopmentofeconomicconstruction,representedbyhoistprofessionallargeconstructionmachinerymarketdevelopmentisveryrapid,afterjoiningtheWTO,facingtheinternationalbr
6、andof''invasion",representedbyhoistshouldnotreadyfordomesticmachineryindustry,thevastmajorityofcompanieshavebeengivenprioritytowithlow-endmanufacturing,high-endproductsfortheinternationalfamousenterprisesbasicallydominated,andthegapisstillgrowingmarketdistribution.Thecompetitionandthe
7、lackofinnovationability,makehoistmanufacturing,smallandmediumenterprisesrepresentedbyZcompanyprofitabilitylevelsshowingadownwardtrend,machinerymanufacturingenterprisemerger,evenwasbankruptcy.Inviewofthis,basedonthetheoryofmarketingstrategy,differentiationcompetitiontheoryandrelevantth
8、eoryo
