A信托公司营销策略改进研究

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1、分类号：Ｆ８３２．４９学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１６３１８９２ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ硕士专业学位论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒＡ信托公司营销策略改进研究学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士＃作者：张盟雨指导老师：窦玲教授西北大学学位评定委员会二〇一八年鲁西北大学硕士学位论文摘要近十年，我国财富管理行业开始进入高速发展时期，民众理财意识的提高以及财富的有效积累，加之“一行三会”对于资产管

2、理行业的重视，使得金融机构的资产管理业务快速发展，规模不断攀升，市场竞争日趋激烈，营销策略成为各家金融机构研究的焦点之一，如何运用营销策略提升企业的理财市场占有率成为重要的研究课题。以此为背景，本文选择在全国68家信托公司中位列中游的A信托公司为研究对象，在探询如何提升信托理财产品销量的基础上，对A信托公司的营销策略进行改进研究。论文首先简要总结了营销策略的相关理论基础，并对国内外相关的理论研究成果进行了综述。接着介绍了A信托公司的基本情况，包括经营现状、组织架构、人力资本、营销现状，进而梳理出A公司在营销策略方面存在的问题，并分析了原因。通过运用

3、SCP分析模型分析了信托业行业环境，用SWOT分析法对A信托公司内部营销环境进行了分析，得出了A公司当前的优势、劣势以及机会和威胁。接着，针对该公司的情况设计了具体的在产品、价格、渠道、促销方面的营销策略改进方案。继而，从加强销售团队建设、完善绩效考核和激励体制、强化产品研发体系、执行力建设和精细化管理这几个方面给出了改进实施的保障计划。最后做出了总结并提出有待进一步研究的问题。本文的研究从当前我国金融机构的资产管理业务现状出发，从A信托公司的角度展开对信托产品营销策略的综合分析，有针对性的调整并优化营销策略。希望可以通过本文的研究为A公司营销业绩

4、的提升起到推动作用，为我国信托公司在营销策略方面的研究贡献微薄之力。【关键词】资产管理，营销策略，信托公司，改进【研究类型】应用研究IIAbstractAbstractChina’swealthmanagementindustryhasbeenseeingarapidlydevelopmentinthepasttenyears.Withtheimprovementinpeople’sawarenessoffinancialmanagementfollowingtheeffectiveaccumulationoftheirwealth,coupled

5、withthegreatimportanceattachedbyThePeople’sBankofChina,ChinaBankingRegulatoryCommission,ChinaSecuritiesRegulatoryCommissionandChinaInsuranceRegulatoryCommissiontotheassetmanagementindustry,resultinginahighspeedgrowthoftheassetmanagementbusinessoffinancialinstitutions.Andthesei

6、nstitutionshavebeenexpanding,thecompetitionhasbecomeincreasinglyfierce,themarketingstrategieshavebecomeoneofthefocusesofvariousfinancialinstitutions.Howtousemarketingstrategiestoincreasethemarketshareoffinancialcompanieshasbecomeanimportantresearchtopic.Basedonthisbackground,t

7、hisdissertationselectsATrustCompanywhichranksinthemidstreamof68trustcompaniesnationwideastheresearchobject.Basedontheinvestigationofhowtoimprovethesalesoftrustwealthmanagementproducts,thisdissertationresearchestheimprovementstrategyofATrustCompany'smarketingstrategy.Thedissert

8、ationbrieflysummarizestherelevanttheoreticalbasisofmarketings