cl服装贸易公司营销策略研究

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4、＆FUniversityin2016MARKETINGSTRATEGYOPTIMIZATIONFORCLGARMENTTRADINGCOMPANYMajor:MasterofBusinessAdministrationBusinessAdministrationNameofPostgraduate:GuixiangYueAdviser:ProfessorXuexiHuoCo-adviser:Prof.ChaoHeDateofsubmission:May2016YanglingShaanxiChi

5、naCL服装贸易公司营销策略研究摘要目前全球经济增速步伐缓慢，国际市场需求不振，纺织品出口大幅下降，纺织企业在出口转内销的过程中，面临艰难的转型。服装行业转型升级的推动力，仍然来自于企业对于服装主业和自身优势业务的优化，以及围绕服装主业的经营模式的确立和经营效率的提升。从纵向的角度观察，服装行业经过几年的调整，从大规模扩张、同质化、大规模关店、去库存等波段的调整，企业主要通过主业的优化和经营效率的提升、营销渠道的改善，促使业绩增长。相应的，服装行业的市场竞争环境日趋激烈，各种休闲品牌快速发展，人

6、们对于服装的需求也更加的个性化、多样化，这些需求的产生势必给服装企业的发展带来新的机遇与挑战。同时市场消费环境也发生了变化，网络使人们的营销观念和经营方式发生了根本性改变，网上购物浪潮席卷全球，网络营销作为信息时代营销新手段随之产生，成为各类商品营销的“第二战场”。因此产品的销售面临很大的困境，已无法通过原有营销策略实现更大的利润。对于服装公司的发展而言，准确的营销定位、恰当的营销策略制定同样直接关系其企业的兴衰成败，由此，制定一个适合于自身未來发展的营销策略是确保其长期健康发展的关键。同时，营

7、销策略作为企业营销活动的行动纲领，能够使企业的营销活动始终受到良好的约束和激励，确保企业始终能够充满活力地有序发展。CL服装贸易公司就是这种环境下的典型代表，由出口型企业转向开拓国内市场，转型过程中存在诸多困难，特别是产品销售方面。本文以CL服装公司营销策略研究为案例，探究基于精准营销的CL服装贸易公司营销策略优化措施及保障措施，提高公司营销效果，增强公司综合竞争力，为其他同类服装企业营销策略创新与实施提供借鉴意义。论文采用文献分析法与案例分析法，按照定性分析与定量分析相结合思路，研究CL服装贸

8、易公司营销状况及存在问题，分析公司营销策略环境，提出公司精准营销策略优化方案及实施保障措施。首先，阐述营销策略研究背景及意义、国内外研究状况及本文的研究内容及方法。其次，对精准营销基本概念进行梳理，分析基于精准营销的4P理论，为本文研究夯实理论基础。第三，本文对CL服装贸易公司当前所实施的营销策略状况进行分析，发现CL服装贸易公司现有营销策略存在公司成本过高、营销方法未实现多样化、产品开发缺乏创新性、自身定位不明确等问题。而造成公司现存问题的原因在于消费者需求个性化发展冲击、市场竞争环境恶劣、缺