cl公司营销策略优化

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1、CL公司营销策略优化OptimizationOfCLCompany’SMarketingStrategy江苏大学2013年12月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：夕D，弓年曰学位论文版权使用授权书㈣㈣㈣0㈣㈣叭Ⅲ

2、Y2581003江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密团。学位论文作者签名,20t；2年f二只指导

3、教师签名：加，’钆月舡江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要随着中国进入WTO，中国市场经济的不断深化发展，国内各行各业都面临着严峻的竞争及挑战，同质化、恶性竞争已经成为主旋律，市场占有率已取代利润率成为各大企业追求的目标，中国的工程机械行业同样直接面临着行业的洗牌。营销活动作为企业的龙头对于企业的发展起着决定性的作用，营销战略的制订、营销策略设计、营销策略优化已经成为企业赢得市场份额的关键要素。目前，关于营销战略及营销策略组合的著作非常多，但是工程机械由于其幸运的特殊性，关于营销战略制订的著作还不是很多，营销策略的设计的方案的也还不是

4、非常的丰富，国内企业对于营销战略可操作性还是显得缺乏系统性、科学性和可操作性。本论文结合当前CL公司实际情况，必须对现有营销策略进行优化调整，CL公司才能实现既定营销战略，激烈的竞争中从容应对。本文对营销及战略理论、市场调研、市场需求进行阐述，介绍了营销理论及营销战略理论在现实企业中的实际运用，了解上述理论在国内外研究现状及发展方向。本文首先运用PEST工具对CL公司宏观经营情况进行分析，对于现有装载机行业的现状分析及未来发展趋势进行展望；其次运用SWOT工具对CL公司的内部环境从企业内部经营环境、人力资源环境、财务资源环境、企业文化、组织

5、机构、现有营销策略等方面进行了分析，与国内标杆企业进行对比，发现CL公司营销战略无法完成的根本原因，找到问题；再次运用营销理论4P理论中的相关理论、绩效评估和战略等相关理论对于CL公司的营销策略进行一系列的优化，主要从产品定位、价格策略、渠道优化、促销组合四方面进行发掘重新构架新的营销组合，制订更适应市场的营销战略。通过本课题的研究，希望能够为CL公司实现营销战略进行营销策略调整优化提供好的思路和建议，同时提供相应可借鉴的流程、标准和方法，从而能够进一步为CL公司今后的发展企业内部管理能力出谋划策，从而提升cL公司的核心竞争力。关键词：营销

6、策略，调整优化，战略，渠道江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTWithChina’SentryintotheWTO，thedeepeningofChina'smarketeconomydevelopment，thedomesticindustriesarefacingthecompetitionandchallenge，homogenization，viciouscompetitionhasbecomethemaintheme，marketsharehasbeenreplacedbyt

7、herateofprofithasbecomeamajorgoaloftheenterprise，China’Sconstructionmachineryindustryalsodirectlyfacingtheindustryreshuffle．Marketingactivitiesasabusinessleaderplaysadecisiveroleinthedevelopmentofenterprises，marketingstrategyformulation，marketingstrategy,marketingstrategyd

8、esignhasbecomeallenterprisetowinthekeyelementsofthemarketshare．Atpresent，aboutthecombinat