中小寿险公司竞争战略研究——以中意人寿为例

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1、111学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：杪加年多月少Et学位论文使用授权声明：本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系

2、资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文·学位论文作导师签名：EII蓼I：劬厶中小寿险公司竞争战略研究——以中意人寿为例专业：工商管理硕士硕士生：王玉河指导教师：傅慧摘要寿险业是金融业的三大支柱之一。在我国，寿险业从上世纪八十年代起至今，经历了几十年的高速发展，对社会进步起到了巨大的推动作用。在这一过程之中，中国经济的快速崛起、人民生活水平的不断提高、以及中国政府的大力支持，都为寿险业的快速发展提供了非常好的发展机遇，特别是党的十六大以来，我国人身保险市场保持平稳较快发展，每年增长率都在20％以

3、上．行业盈利状况持续改善，覆盖面不断扩大，可持续发展能力逐步增强。作为寿险行业中资历尚浅、中小寿险公司的代表之一的中意人寿应该采取何种竞争战略正是本文研究的方向所在。在对战略相关理论、保险营销战略的概念、中小寿险公司的发展现状及存在问题进行分析的基础上，指出中小寿险企业在发展的过程中要特别重视企业核心竞争力的建设。企业的核心竞争力建设是企业最重要的战略任务，企业必须建立起一个独特的、符合自身特点的、不易模仿的营销模式、组织结构、经营机制等。通过对我国寿险企业所面临的保险市场环境的分析和目前中小寿险企业发展现状的了解，来制订行之有效的发展战略。进一步对中

4、意人寿保险公司广东省分公司在经营过程中所面临的内外部环境，以及公司在市场、产品、人力资源、保险营销、保险服务、企业文化等方面的研究，运用SWOT法等战略管理的相关方法对中意人寿广东省分公司面l临的机遇与挑战、拥有的优势与劣势进行了分析，提出比较切实可行的保险营销竞争战略。关键词：竞争战略，保险营销，中小寿险公司，SWOT分析，中意人寿CompetitiveStrategyStudyofSmall＆MediumLifeInsuranceCompanies＆Generali-ChinaLife

5、nsuranceCompanyasanExampleMajor

6、：MBAName：YuheWangSupervisor：HuiFuABSTRACTLifeinsuranceindustryisthefinancialsol'vicesindustry,01110ofthethreepillarsinourcountry,lifeirlsurallCeindustryfromtheeightiesl煅experienceddecadesofrapiddevelopment,socialprogressandplaytoalmgeboost．Inthisprocess，China'srapideconomicriseo

7、fthecontinuousimprovementofpeople。slivingstandards．andtheChinesegovernment’sstrongSUppOrtfrombomtherapiddevelopmentofthelifeinsuranceindustryprovidesaverygooddevelopmentopportunities，particularly‘'theparty'sShiliuDa’’．China'slifeiiisursncemarketrernai鹏steadyandrapiddcveloprnent,

8、theannualinereascinmorl：than20％．Industryprofitabilitycontinuedtoimprove,expandcovcl'agil'andgraduallyincreasethecapacityforsustainabledevelopment．LifeinsuranceindustryaSajunior,srnallandmedimnlifeinSUI'811c．冶company011eoftherepresentativesoftheGenerali-ChinaLifeinsurancecompanys

9、houldadoptwhichcompetitivestrategy,thedirection