寿险公司的内部营销活动研究——以a公司为例

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2、取得的科研成果。尽我所知，文中除了持别加从标注和致谢的地方外，论文中不狂含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使巧过的材料。作者签名日期：１年月ｂ日：＞＾关于论文使用授权的说明本人完全了解肯都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，允、，即；学校有权保留送交论文的复印件许论文被查阅借阅或网络索引；学校可公布论文的全部或部分内容，可Ｖ乂采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后

3、应遵守此规定））、ｋ６作者签名：＾导师签名：ｆ全冰日期：Ｘ年６月日首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE寿险公司的内部营销活动研究——以A公司为例院系：工商管理学院专业：企业管理学号：1301001作者：刘丹指导教师：赵冰副教授完成日期：2016年6月摘要本文根据文献的理论基础，在我国寿险行业销售业绩快速增长的背景下，回顾了国内寿险公司对销售人员除了薪酬体系的利益吸引，大多采用不断

4、地加大激励费用的投入，来激发寿险营销员的销售热情。但是，在经营的过程中，重激励轻管理，盲目追求业绩而忽视销售队伍的可持续发展，是寿险公司为了追逐短期业绩不可避免的普遍问题。研究以A公司为例，展开了寿险公司对销售人员推行的一系列内部营销的活动案例，多角度地分析和总结了内部营销过程中，起到激励作用的关键因素。结合案例分析和作者多年的工作实践体会，从数据上细致分析和比较，深入剖析销售业绩不断攀升的背后，企业内部营销的关键因素所在。在了解A公司内部营销的内涵后，结合A公司北分的销售人员现状、内部营销特点

5、，对连续三年的内部营销举措和效果进行了详细的分析。比较了实施内部营销前后的改变，A公司从人均收入、经营指标、销售业绩均有所提升和改善，可见内部营销的一系列活动行之有效。总结A公司内部营销的实施的共同点：管理与激励相结合，物质激励和精神激励相结合，激励和培训相结合。通过内部营销，销售人员的绩效表现提高，取决于以下几个关键因素：内外勤员工的高度配合，激励机制的成功设计，销售支持的迅速跟进。最终本文通过研究寿险公司A公司成功的内部营销，总结出其成功的经营经验，提出有实用价值的经营观点。以A公司为例分析

6、内部营销的优越性得出，之所以成功，是因为它包含了激励机制但不局限于激励机制，是一套包含内部营销思想的完整内部营销体系，且需要寿险公司持续经营，为同业公司的经营提供参考和借鉴。关键词：内部营销激励机制寿险公司I目录摘要.................................................................Ⅰ目录.................................................................Ⅱ1引言.....

7、...........................................................11.1问题的提出........................................................11.2研究的目的和意义..................................................11.3研究思路与研究方法................................................21.

8、4本文的创新点......................................................22理论基础............................................................32.1内部营销的内涵....................................................32.1.1内部营销的意义...............................................