丹阳市隆盛工具包装有限公司汽配产品营销策略研究

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1、丹阳市隆盛工具包装有限公司汽配产品营销策略研究研究生：皿丹宇江苏大学独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：-、)7封予易fz年J乙月哆日学位论文版权使用授权书IIlllIIIII

2、IUlIllIIIIlY2270157江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学

3、位论文属于不保密‘口。／⋯一签名：蜥⋯币签抄)许lL月2b日／易r工年脂∥日江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要根据联合国国际劳工组织(ILO)2011年的统计，中国内地员工月平均工资为656美元(约合人民币4134．4元)，随着国人收入水平的不断提高，购买能力也必然随之增强。过去作为奢侈品的汽车，走进普通家庭。2011年我国汽车产销分别为1841．89万辆和1850．51万辆。汽车保有量超过了1亿辆。随着汽车维护保养观念已经深入人心，按一辆普通汽车有2万左右个零部件计算，以维修养护为市场的汽配件

4、产品，具有巨大市场容量。特别是易耗易损产品，市场需求依旧有增无减。而隆盛公司恰好面临原有产品盈利水平下降、市场萎缩等不利局面。本文通过市场调研和理论研究相结合的方法，运用PEST理论方法分析汽配行业的外部环境，然后对隆盛公司的企业内部环境分析，再对汽配行业的特点、需求和市场分析，通过一系列分析，说明汽配仍是具有市场潜力的行业。再对隆盛公司和其他汽配行业进行竞争和SWOT分析，论证隆盛公司开拓汽配市场的可行性。再运用市场细分和定位，为企业在汽配市场中，找到符合自身特点和能力的领域，再通过4Ps，4RS等营

5、销理论制定符合小微企业特点的产品、价格、渠道和促销策略。最后，制定隆盛公司汽配市场策略的实施保障措施，以确保制定的营销策略在实践中顺利进行。关键词：汽配，小微企业，市场调研，营销战略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTAccordingtothestatisticsoftheUnitedNationsInternationalLabourOrganization(ILO)in2011，theaveragemonthlywageofemployeesinMainlandChinais$6

6、56(about4134．4yuan)Astheincreasingofpeople’Sincome，purchasingpowerisboundtorise．Thecarwhichwasregardas”luxury”inthepasthassteppedintotheordinaryfamily．China’Sautomobileproductionandsalesin201were18,418,900and18，505，100andcarownershipinmorethan100millionv

7、ehicles．Accordingtothecalculationofanordinarycarhasabout20，000partsandtheconceptofcarmaintenancehasgained，repairandmaintenancemarketautopartsproducts，hasahugemarketcapacity．Especiallyconsumableandvulnerableproducts，themarketdemandisstillincreasing．Longsh

8、engCo．，Ltd．happenstobefacinganunfavorablesituationofthedeclineintheoriginalproduct’Sprofitabilityandmarketshrinking．Bycombiningofmarketresearchandtheoreticalstudies；usingPESTmethodstoanalyzetheexternalenvironmentoftheautop