【毕业论文设计】天津新海塑料包装有限公司产品营销策略研究

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1、中文题目：天津新海塑料包装有限公司产品营销策略研究外文题目：THEPRODUCTMARKETINGSTRATEGYSTUDYOFTIANJINXINHAIPLASTICPACKAGINGCO.LTD.毕业设计（论文）共虫页（其中：外文文献及译文经页）目录1绪论11.1选题的背景11.2选题的意义11.3论文框架及研究内容22营销分析方法及相关理论42.1SOWT分析42.24C理论42.34P理论及其延伸53新海公司概况及存在的问题73.1公司简介73.2公司组织结构73.3产品介绍73.4公司的市场现状

2、及存在的问题93.4.1公司的营销现状93.4.2公司存在白勺问题94新海公司营销策略影响因素分析124.1塑料包装行业分析124.1.1塑料包装行业发展现状124.1.2塑料包装行业发展趋势124.2新海公司竞争者分析134.2.1新海公司竞争者简介13422新海公司竞争者分析144.3新海公司SWOT分析154.3.1内言卩优势(Strengths)154.3.2内部劣势(Weaknesses)164.3.3夕卜部机会(Opportunities)164.3.4外部威胁(Threats)165新海公司

3、产品营销策略185.1产品策略185.1.1产品组合策略185.1.2品牌策略195.2价格策略205.2.1现有产品定价策略205.2.2新产品定价策略205.3.3价格策略保障机制215.3渠道策略215.3.1渠道设计整体规划215.3.2渠道建设225.4促销策略235.4.1广告策略235.4.2人员促销策略245.4.3公共关系策略246结论25致谢26参考文献27附录A28附录B381绪论1.1选题的背景随着我国社会文明的不断进步，经济体制改革的不断深入，市场经济已经不仅是法制经济，而更是一

4、种高文化含量的经济，国家在进行社会主义经济建设的同时也越来越重视环境的保护，塑料购物袋是日常生活中的易耗品，我国毎年都要消耗大量的塑料购物袋。塑料购物袋在为消费者捉供便利的同时，由丁•过量使用及回收处理不到位，也造成了严重的能源浪费和环境污染。特别是超薄塑料购物袋容易破损，人多被随意丢弃，成为“白色污染叩勺主要來源。国务院办公厅2007年12月31日下发了《关于限制生产销售使用蜩料购物袋的通知》。通知指出，从2008年6刀1日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋（超薄塑料

5、购物袋）。实行塑料购物袋冇偿使用制度，在所冇超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋.天津新海塑料包装冇限公司是一个主要生产超薄塑料购物袋的企业，通知的下发意味着该公司必然要重新进行营销整合。该论文主要通过对公司产品营销策略进行研究，从而改变公司营销策略，让公司在新形势下稳步走向发展。1.2选题的意义天津新海塑料包装有限公司是一个从小慢慢成长起来的中小型民营企业，主要生产塑料购物袋和商品包装袋。经过多年的发展，企业的产品已经冇了同定的销售渠道，主耍销往各大商

6、场，大型的制造企业等。国务院办公厅2007年12月31F1下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》对公司发展造成了很大的影响。在国家加快建设资源节约型、环境友好型社会的大背景下，須料包装行业所面临的环保、安全门槛正在不断提高。这个规定最大影响就是集中在公司未来销量问题上，限制使用塑料袋Z后，每个塑料袋的价格必然捉高，直接对公司塑料袋的销售量造成很大影响。将来禁止生产使用超薄塑料袋，以及塑料购物袋不再免费，市场塑料袋的使用量将逐渐减少，而使用量的减少将会直接影响到塑料袋生产企业。一些生产质量不合格的塑

7、料袋的厂家，将面临关停命运。这就决定着公司以后的营销战略要发牛全面的改变，否则企业必将陷入困境。论文对公司当而现状以及公司营销策略进行分析，积极开发新产品，开发市场，找出一个符合公司发展的营销战略。让公司生产岀來的塑料购物袋既符合国家的规定又能有利于公司以后的长远利益。这就是论文研究的意义所在。1.3论文框架及研究内容全文共分六章内容。第一章为绪论，介绍了本文的研究背景、研究的意义、研究的内容以及论文的框架。第二章为营销理论及方法概述，简单介绍一个SOWT分析方法和4P理论及其延伸。第三章简要阐述了新海公

8、司的概况及存在的问题，简单的介绍了公司和产品的基本情况，并在实习的基础上提出了公司存在的问题。第四章为新海公司的营销策略影响因素分析，包括塑料包装行业分析、新海公司竞争者分析和新海公司SWOT分析，通过分析研究岀了新海公司发展的营销影响因素。第五章是新海公司产品营销组合策略的研究，木章为新海公司提出了参考性的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第六章为结论，总结性的介绍下本文。此论文的基本框架如图1・1所示：图1-1论文的