鸿源祥包装有限公司营销策略研究

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1、本科毕业论文鸿源祥包装有限公司营销策略研究学院名称工商管理学院专业班级营销11-3学生姓名导师姓名二O—五年六月四日才商W1第一章绪论21.1研究背景21.2研究的目的及意义21.3研究的内容及方法2第二章诸城鸿源祥包装有限公司营销环境分析32.1公司简介32.2宏观环境分析32.2.1政治环境32.2.2经济环境42.2.3社会环境42.3微观环境分析42.3.1纸箱印刷品的竞争者分析42.3.2供应商的讨价还价能力分析52.3.3纸箱印刷品的替代品分析52.3.4纸箱印刷品的潜在进入者分析6第三章鸿源祥包装

2、有限公司的SWOT分析63.1优势3.2劣势3.3机会3.4威胁第四章鸿源祥包装有限公司的营销策略分析41产品策略41.1产品概述4.1.2产品的市场定位4.1.3品牌策略4.2价格策略■■6■•6-7■■7■8■■8•8■■9■9104.2.1影响公司定价的因素4.2.2公司产品的定价策略104.3渠道现状及策略104.4促销策略112.4.1广告114.4.2销售促进114.4.3公共关系11第五章公司营销策略的问题及发展建议124.1企业规模124.2营销渠道124.3自主创新能力134.4品牌形象13参

3、考文献14&i射15摘要随着全球经济一体化以及我国改革开放政策的影响，工业企业得以快速发展。工业产品市场成为我国市场经济的重要组成部分。工业产品营销成为营销领域的一个重要的研究课题。私营工业企业由于其自身存在的各种弊端，直接影响了企业在市场经济环境下发展。纸箱印刷工业由于原材料价格居高不下、技术含量低，竞争尤为激烈，导致很多小型纸箱厂举步维艰。落后的营销观念和营销理论很难适应市场变化和行业需求，这就使得纸箱印刷行业很难得到快速的发展。企业如何制定一个合理的营销策略，准确地分析企业内部环境，有效地运用经营资源，设

4、计和计划一定时间内的企业营销活动，对于企业发展有极重要的作用。而目前我国的中小企业在以上这些方面很难面面俱到，所以给自身带来了很多的困难。本文以鸿源祥包装有限公司为例，通过对其营销环境、SWOT,4P和其发展过程中存在的问题等进行全面分析，提出有助于企业发展的营销策略，使得企业得以在市场竞争中获得发展。关键词：鸿源祥包装有限公司营销环境营销策略SWOTABSTRACTAstheglobaleconomicintegrationandtheinfluenceofChina’sreformandopeningupp

5、olicy,rapidlydevelopedindustrialenterprises.Industrialproductmarketbecomesanimportantpartofourmarketeconomy.Industrialproductsmarketingbecomeanimportantresearchtopicinthefieldofmarketing.Theprivateindustrialenterprisesasaresultofitsownexistenceallsortsofmalp

6、ractices，directlyaffecttheenterpriseundertheenvironmentofmarketeconomydevelopment.Cartonprintingindustryduetothehighpriceofrawmaterials，technologycontentislow，competitionisespeciallyfierce，leadtomanysmallcardboard-boxfactoryisstruggling.Behindthemarketingcon

7、ceptandmarketingtheoryisverydifficulttoadapttomarketchangesandindustrydemand，thismakesthecartonprintingindustryishardtogetfastdevelopment.Enterprisehowtodevelopareasonablemarketingstrategy，accurateanalysisofenterpriseinternalenvironment，effectiveuseofresourc

8、es,designandplanofenterprisemarketingactivitieswithinacertaintime,forenterprisedevelopmenthasanimportantrole.Butatpresentourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesinalltheseaspectsarehardtobesobr