沈阳富城汽配营销组合策略研究

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1、万方数据分类号UDC学位论文密级沈阳富城汽配营销组合策略研究作者姓名：姜洋指导教师：李森副教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理(专业学位)论文提交日期：2013年11月25曰论文答辩日期：2013年12月6日学位授予日期：答辩委员会主席：高莹评阅人：高莹教授秦丽娜教授东北大学2013年12月万方数据AThesisfortheDegreeofMasterinRealEstateMa球etingStrategyResearchonmarketingstrategyofautopartsShenyangfucheng

2、ByJiangYangSupervisor：ProfessorLiSenNortheasternUniversityNovember2013万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加_以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果!也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢=正思。学位论文作者签名：参事日期：工口l≥．Il，、’1学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定

3、：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口两年函学位论文作者签名：兰许签字日期：20f；、f9-、琴。1导师签名：签字日期：杏森．／40．／．S万方数据东北大学硕士学位论文摘要沈阳富城汽配营销组合策略研究摘要伴随着中国经济的快速增长，汽车及其零部件产业的也飞速发展，易损件行业作为汽车产业链中的重要一环，拥有着巨大的市场潜力。但是，我国汽配行业的起步晚，技术相对落后，介入市场

4、的时候，洋品牌已经占据了大部分的市场。本文以沈阳富城汽配企业为研究对象，通过对其所在的市场环境与企业内部状况的分析，探讨其在汽配市场上的产品销售策略，研究和解决目前其在市场营销过程中所遇到的问题，使企业在市场竞争中能够突出自身的优势，打破竞争对手对于市场的垄断，在激烈的市场竞争中立于不败的地位。正是在这样的背景下，作者开展了富城汽配营销策略的研究，力图运用现代的市场营销学理论和分析模型，为富城汽配制定合理的营销策略，从而保障公司的成功销售。论文介绍了汽车易损件行业的市场背景，现状，并通过在学习中收集到的市场营销方面的资料和运用市场营销学中的4P、4C、4

5、R等相关的营销知识，对富城汽配企业所在的内外部环境进行了分析，包括：宏观环境、经济环境、企业内部资源等。针对目前富城汽配公司存在的营销问题：滤清器市场产品型号较少，刹车片产品知名度不高；二级代理商的销售积极性不足等问题，提出了相应的实施方案：引入滤清器产品的产品线，利用促销手段，扩大刹车片产品的知名度；建立和健全二级渠道的促销方法，激励经销商；培育最适合富城品牌销售的销售渠道等。虽然汽车配件行业在我国伴随着汽车工业的发展，有了⋯定的积累，但是目前汽车后市场类出版物大多是基础理论或图文教材，可供参考的国外文献尚且不多，论文通过对富城汽配现状进行深入的研究，

6、帮助和解决国内相关汽车配件经销商，了解和掌握运用现代的市场分析的方法，根据企业自身的环境，制定适合自身发展的营销策略，有～定的参考作用。关键词：汽配；易损件；市场营销；组合策略万方数据东北大学硕士学位论文AbstractResearchonmarketingstrategyofautopartsShenyangfucheng一，一．一AbstractWiththequickdevelopmentofChinaeconomy,theauto-industryandautopartsindustryhavebeengrowingrapidlyaswell．T

7、heautoWOITIpartsmarketisofgreatpotentialasallimportroleinitsindustrychain．Chinastartedlateinthisindustryandfallsbehindintechtheforeignbrandsalreadytakeslargepartsofmarketsharewhenwestarted．ThisarticletakeShenyangFUCHENGautopanscompanyasanexampleandmakeitadvantagesmoreoutstandingt

8、hroughanalyzingitsinternalsituations、mar