产品包装与包装营销策略

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1、产品包装与包装营俏策略何巧红(株洲工学院，湖南株洲412008)［摘要］包装是市场的浓缩，是强有力的营销手段。如今激烈的市场竞争，在某种意义上已经表现为产品的包装竞争。消费者是营销的终极市场。针对不同的消费者层应取不同的包装营销策略。关键词：产品包装；包装营销策略;市场中图分类号：F713.3;TB489文献标识码:B文章编号:1001・3563(2002)06・0168-03ProductPackagingandPackagingSaleStrategyHEQiao2hong(ZhuzhouInstituteofTechnology,Zhuzhou412008,C

2、hina)Abstract:Packageisthecondenseofmarket,thestronglymeansofmarketing.Intoday、eavnmorecompetitiveworld,thegamehasbecamethepackging9scompetition.Comsumersaretheultimateofthemarket.Deferencepackagingstrategiesofmarketingshouldarmatdeferencecomsumers.Keywords:Productpackage;Packagingstra

3、tegiesofmarketing;Market包装是lij场的浓缩，是强有力的营销手段。激烈的市场竞争，已经表现在产品的包装竞争。产品质量的好坏，能决定企业兴衰。而包装的好与斧，在某种程度上决定产品在W场上的竞争能力。1产品包装的涵义产品的包装是企业战略的一部分，它对产品的成长和发展起着不可低估的作用，它不再是传统意义上的保护包装，而被赋予了全新的概念。产品包装是产品的附带产品，这种附带产品同样也具有包装产品的质量、技术、价值和独特魅力。进入市场的产品必须包装。营销人员把包装化(Packaging)称为第5个P,前面4个P分别为价格(Price),产品(Produ

4、ct),地点(Place)和促销(Promo2tion)。2包装营销策略包装策略是营销策略的缩影。一个设计良好的包装，以一种实物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。如果企业的R标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分华丽，否则H标顾客不敢问津。如果产品要树立一个高质屋的形象，包装首先必须是高质量的，具有高技术含量,表现形式上做到新颖独特、与众不同。防止由于包装质量欠佳，每次装卸、俏售过程中产品受到损耗或产品质量受到影响。企业除了靠创新、优质、快速、服务収胜外，产品包装在现代由场营销活动中的地位

5、和作用越来越令人嘱冃。在市场营销实践中,企业利用包装把成千上万的产品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。世界上最大的化学公司杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后,发明了著名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的；到超级市场购物的家庭主妇，由于精美包装和装潢的吸引，所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%，国人做过一项调查:进入商店买东四的顾客，有50%〜60%左右的人会改变初衷。比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。这种改变，很人程度上是包装造成的。可以看出，包装是产品的脸面和衣着，它作为产品的“第一卬象"进入

6、消费者的眼帘，撞击着消费者购买与否的心理天平。生产经营者除了应注重产品内在质量外，还须注重产品外形和包装策略。现代营销收稿日期:2002210228作者简介:何巧红，女，湖南人,株洲工学院经管学院经济师，主耍从事经济贸易教学管理工作。861包装工程PACKAGINGENGINEERINGVol.23No.62002理论以消费者为中心，任何营销行为都圉绕消费者而进行。包装也是这样。应当针对不同的消费者，设计出不同的包装形式。还应做到良好的使用功能与美观的产品外形的有机结合。消费者是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了产品包装必须多维才能吸引特定的消费群体

7、。针对不同的消费者层应取不同的包装营销策略。2.1突出产品优点的包装策略该策略主要是通过包装物來突出产品的用途、性质、质量，给顾客一种便利、省时之感。给顾客带来附加和利用价值，因此深受消费者的青睐。a.便利性包装。顾客购物有求方便的心理。给产品实施便于携带和存放、便于开启和重新密封等包装。b.实用包装。是指根据消费者的使用习惯而设计，内装物供一次使用和特殊使用。C.透明包装和开窗包装。透明包装分为全透明包装和部分透明包装，是通过透明的包装材料，全部或部分展示内装产站的实物色泽形态，能够使购买者直接看到产品的形象、颜色和质量，既能美化产品，又便于顾客识别选购。d.