安瑞公司市场营销战略研究

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1、学位论文的主要创新点f㈣㈣Hiiil㈣llrilliiI『『『『『IIJII㈣lrllirffII『rlIIIJ啪IIII【Y1878950一、运用外部环境因素分析评价矩阵法，对安瑞公司的市场数据进行了调查，并对该公司的市场营销战略环境进行了分析，得出影响安瑞公司矿用风机市场营销因素之间的关系。二、运用了STP营销理论、波特五力竞争模型、SWOT分析及市场营销组合策略等理论，将这些经典营销理论首次系统应用于安瑞公司的市场分析，不仅找出了该公司目前在市场细分、目标群体定位、售前及售后服务等方面存在的一些问题，而且就这些问题提出了对应策略。摘要社会和经济的持续发展，刺

2、激了我国煤炭等能源行业的日益繁荣，带动了国内矿用风机行业的快速发展。《国务院办公厅关于进一步加强矿山安全生产工作的紧急通知》等利于该行业发展的国家方针政策的出台，刺激了矿用风机市场需求量的增加。随着国内矿用风机企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，中国矿用风机行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。安瑞公司矿用风机最近几年的销量、市场占有率均有明显提高，但原有的市场营销体系在一定程度上制约了安瑞公司的快速发展，尽快破解其对安瑞公司的不利影响至关重要。因此，对安瑞公司矿用风机市场营销体系进行研究和完善是非常必要的，也是非常有意义的。本文主要运用了案例、理论联系

3、实际、定性研究和定量研究相结合等研究方法。作者在阅读了大量企业战略、营销策略等方面的书籍和资料后，运用市场营销战略理论，对国内矿用风机行业现状进行分析，利用SWOT分析法分析安瑞公司的优势与劣势、机会与威胁，制定了安瑞公司矿用风机的市场营销战略。在此基础上，本文设计了安瑞公司矿用风机的产品、价格、渠道、促销策略。结合实际情况，本文提出了安瑞公司矿用风机市场营销策略实施的强有力措施建议。本文有利于让矿用风机企业认清所处的行业发展状况，认清其所处的内外部环境，抓住机遇，快速调整市场战略，制定科学合理的市场营销战略与策略。希望本文对国内其他风机企业也能具有一定的借鉴意义

4、。关键词：矿用风机；安瑞公司营销战略；市场营销策略ABSTRACT黝thesustainabledevelopmentofthesocietyandeconomy,boththemineindustryandindustryofflowfaninChinahavereachedtheirprosperity．Theregulation‘‘Emergentnotificationonfurtherstrengtheningtheworkofminesafetybystatecouncil’’hasfuFthe!rstimulatedthenecessityonflo

5、wfaninmineindustry．Andthefiercecompetitioninflowfanindustryasksalltheflowfancompaniestoresortprop盯marketingstrategyfortheirsurvival．AnRuiflowfancompany,asanexample,incoalflowfanindustry,haspromotedalotinbethproductionandsalesinthemarket，however,its嘶ginalmarketingstrategysystem，tosomee

6、xtent,preventsitsfurzel"developmentinthe丘el"COcompetition．GettingridofthedisadvantageofitsoriginalmarketingstrategysystemandproposinganewonebecomesindispensableandmeaningfIllforthenewdevelopmentofAnRuiCompany．Inthispaper,methodologiessuchascasestudy,theorywithpractice，qualitativeandqu

7、antitativeresearchaleemployed．Onbasisoflargereading，marketingstrategytheoryandanalysisof血ecurrentsituationofcoalflowfanindustry,andwiththeSWOTanalyticmodel，thispaperanalysesthestrengths，weakness，opportunitiesandthreatsforAnRuiCompany．Finally,withtheresultofallaboveresearch，thisPap01"p

8、rovid