德瑞皮革化工有限公司中国市场营销战略研究

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1、南开大学学位论文使用授权书根据《南开大学关于研究生学位论文收藏和利用管理办法》，我校的博士、硕士学位获得者均须向南开大学提交本人的学位论文纸质本及相应电子版。本人完全了解南开大学有关研究生学位论文收藏和利用的管理规定。南开大学拥有在《著作权法》规定范围内的学位论文使用权，即：(1)学位获得者必须按规定提交学位论文(包括纸质印刷本及电子版)，学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存研究生学位论文，并编入《南开大学博硕士学位论文全文数据库》：(2)为教学和科研目的，学校可以将公开的学位论文作为资料在图书馆等场所提

2、供校内师生阅读，在校园网上提供论文目录检索、文摘以及论文全文浏览、下载等免费信息服务：(3)根据教育部有关规定，南开大学向教育部指定单位提交公开的学位论文；(4)学位论文作者授权学校向中国科技信息研究所和中国学术期刊(光盘)电子出版社提交规定范围的学位论文及其电子版并收入相应学位论文数据库，通过其相关网站对外进行信息服务。同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。非公开学位论文，保密期限内不向外提交和提供服务，解密后提交和服务同公开论文。论文电子版提交至校图书馆网站：htfp：f1202．113．20．161：8

3、001，index．htm。本人承诺：本人的学位论文是在南开大学学习期间创作完成的作品，并已通过论文答辩；提交的学位论文电子版与纸质本论文的内容一致，如因不同造成不良后果由本人自负。本人同意遵守上述规定。本授权书签署一式两份，由研究生院和图书馆留存。作者暨授权人签字：2011南开大学研究生学位论文作者信息论文题目德瑞皮革化工有限公司中国市场营销战略研究姓名陆晨暄学号2220100773答辩日期2011年5月12日论文类别博士口学历硕士n硕士专业学位口高校教师口同等学力硕士口院，系，所商学院专业EMrBA联系电

4、话13901745105EmailElton．1u@tflchina．com通信地址(邮编)：上海市肇嘉浜路1065号飞雕国际大厦2604-05室备注：是否批准为非公开论文注：本授权书适用我校授予的所有博士、硕士的学位论文。由作者填写(一式两份)签字后交校图书馆，非公开学位论文须附《南开大学研究生申请非公开学位论文审批表》。摘要中文摘要上世纪九十年代前，中国的制革行业处在一个十分落后的状态；传统的手工业，落后的工艺，简单的品种，缺乏科学管理，甚至还有用舌头来检测PH值，等等。进入二十世纪九十年代，随着国门的打

5、开，世界先进的制革工艺逐步进入中国，而这些先进的工艺的研发却都由为制革厂提供化工材料的皮革化工公司来完成的，而且在近十几年里，这些皮革化学品制造商的重心正以惊人的速度向亚太地区尤其是中国转移。德瑞皮革化工有限公司作为一家领军企业于1996年进入中国，尽管目前全球重要的皮革研发中心半数以上建在欧洲，但随着越来越多的海外公司在中国的战略地位的加重，全球研发中心的布局开始发生变化，竞争也进入白热化，如何在这样的环境中立稳脚跟，成为各大公司目前关注的重点。本文以战略营销理论为指导，以德瑞皮革化工有限公司为研究对象，通

6、过对德瑞皮革化工有限公司的发展过程、现状、目标和存在的问题，结合内外部环境的分析，阐述德瑞皮革化工有限公司的在中国市场的营销战略思路，以及切实可行的实施方案。通过本文的研究，主要目的在于理清思路，明确方案，使德瑞皮革化工有限公司在新的经济环境中，得到一个适合于中远期的发展模式，也希望为皮革行业的上下游相关企业带来一个新的展示和理念。本论文共分为六章：第一章是绪论，主要介绍论文的研究背景和研究意义、研究思路和研究框架。第二章回顾了战略营销相关理论，主要涵盖了行业营销理论和客户关系理论。第三章主要阐述了德瑞皮革化

7、工公司面临的宏观环境、竞争环境以及公司的内部环境。第四章阐述了德瑞皮革化工有限公司的营销战略目标和战略选择。第五章从组织结构、团队建设、专业知识、产品开发以及人力资源等方面提出了德瑞皮革化工有限公司营销战略的实施对策。第六章是结论，对本文的研究进行全面归纳和总结。本文的创新点在于，通过对于皮革这个比较特殊行业的研究，把理论与实际相结合，阐述了德瑞皮革化工有限公司营销战略设想，以及从作者本人从业二十多年的经历入手，对德瑞皮革化工有限公司营销战略的实施提出对策和实施方案。摘要关键词：德瑞皮革化工有限公司行业竞争营

8、销环境营销战略IIAbstraeIAbstractBeforelastnineties，ChinaleatherindustryWasinverybackwardposition,notechnics，simplearticles，terribleenvironment；eventestPHvalumewasbymouth．Sincelastnineties，withChinaopening，man