s期货公司营销战略.研究

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1、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)⋯⋯魏0护毒聊妣签字R期：矽7年f月fI同签字同期：致谢本论文的工作是在我的导Iiili丽萍教授的悉心指导下完成的，邵丽萍教授严谨的治学念度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。除此之外，邵丽萍教授对于我的研究工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此衷心感谢两

2、年来邵丽萍老师对我的关心和指导。同时，也感谢S期货经纪有限公司的领导给我机会，让我负责公司的营销战略规划工作。在工作过程中，公司领导和同事们给予了我很大的支持，并提供了很多宝贵意见和建议，在此一并感谢。在两年的学习期间，同学们也给予了我热情的帮助，让我能够在一个良好的学习氛围中汲取丰富的理论知识，在彼此间的工作经历上互通有无，拓宽管理实践的幅度。在此也一并向他们表达我的感激之情。另外也感谢我的父母和亲人们，在学习期间对我生活上给予的照顾以及精神上给予的支持，使我能够在学校专心、顺利地完成学业。第一章绪论1．1本文的研究背景和意义上世纪90年代，期货进入我国，经历

3、了一轮迅猛的发展和扩张后，由于政策的不规范，投资者的不理性，投机气氛过于浓厚等原因。1995年后，期货业一度陷入了低谷，经过沉痛的总结和反思，2001年以来我国期货市场逐步完成了从狂热到理性的回归，步入了规范和发展的新阶段。随着我国期货市场的不断规范，和会融领域市场化程度的提高以及社会财富的增长，特别是股权分置、利率市场化、汇率形成机制等重大改革的顺利推进，各类金融资产价格自由波动将更为频繁，为金融期货的发展创造了良好的条件。加入WTO后，中国企业面临着快速发展的机遇，R益激烈的市场竞争和同趋放大的经营风险使企业的进步发展面临巨大挑战，广大企业迫切需要与之配套发

4、展的金融避险体系的支持，这为期货市场的发展提供了良好的契机和巨大的发展潜力。目前，沪深300股指期货即将推出。央行也将推出外汇期货等金融衍生品。中国期货业必将迎来一次巨大的发展机遇，期货公司也必将迎来一个巨大的市场营销的机会，市场营销在期货业必将受到越来越多的重视。过去，由于相关监管法规的限制，长期以来我国期货公司只能从事单一的经纪业务，而不能从事自营、资产管理、对外融资等现代金融企业所应该具有的业务，再加上因其所致的有限的市场容量，期货市场行业内竞争激烈、两极分化加剧，对比于其它金融企业(证券、银行、保险)呈明显的“畸形’’状态，市场综合竞争力严重滞后。期货公

5、司作为我国期货市场的主体之一，其在运作过程中并不像其他成熟金融服务业那样，将市场营销理论贯彻到实务中。如今，我国金融市场政策的逐步放开，我国期货市场面临新的发展机遇，但也存在巨大的挑战。在机遇与挑战面前，期货公司迫切需要迅速拓展市场容量，在增强抵御风险能力的同时，不断壮大自身的实力。而在进行市场拓展工作时，能否有效、合理建立市场营销战略是期货公司市场开拓成功与否的关键。本文将从S期货公司一个有着国内大部分期货公司的特点公司出发，从公司的未来发展着眼，为公司制定出较为完善的营销战略，旨在提高S期货的市场竞争力，同时促进整个期货经纪行业的发展。1．为s期货公司制定出

6、完善的营销战略本文针对S期货公司发展的现状，结合国内外的市场和行业发展状况，为公司制定出适用于未来一段时间内的营销战略。2．提高S期货公司的市场竞争力S期货公司与国内、国际大型期货公司存在着管理体制和经营机制等方面的差距。对营销战略的研究能够提高分公司的市场竞争力，从而帮助S期货公司在激烈的国内外市场竞争中生存发展下去。3．对整个期货行业有重要的借鉴意义期货经纪是期货产业链中重要而特殊的一环，完善的营销战略对于期货行业提高市场竞争力具有重要的意义。4。丰富企业营销战略理论和知识体系据调研，到目前为止国内关于期货公司的营销战略的研究很少，本文的研究为企业营销战略理

7、论和知识体系的丰富有很大的作用。1．2本文的研究内容、思路和方法在内容上，本文从公司的经营环境入手，剖析国内外期货经纪市场的发展态势以及国内期货公司的营销经验，再分析公司内部的优、劣势以及今后发展即将面临的内、外部威胁及机遇，然后总结提出s期货公司的营销战略及其具体实施对策。本文将采用以下几种研究方法，结合相关市场营销理论和战略管理理论，理论联系实际，归纳总结S期货公司应采用的营销战略。I．案例分析方法针对S期货公司实际情况，对其进行了营销问题研究，并提出了实用性较强的解思路与方案设计。2．定性和定量分析的方法定性分析是确定事物的规定性，定量分析是确定事物的数量

8、比例及变化系。本文综合运