gf期货公司营销策略研究

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1、学校代码10530学号201002120297分类号F027密级硕士学位论文GF期货公司营销策略研究学位申请人张炜指导老师彭中文副教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二〇一二年十一月十日ResearchonMarketingStrategyofGFFuturesCompanyCandidateZhangWeiSupervisorAssociateProf.PengZhongwenCollegeBusinessSchoolProgramMasterofBusinessAdministrationSpecializationDegreeM

2、asterUniversityXiangTanUniversityDateNov.10,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允

3、许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要随着国内外期货市场的不断完善，金融领域市场化水平的提高以及国民经济的持续发展，尤其是2010年推出了股指期货，快速扩大和充满了整个期货市场，也重新塑造了市场环境的竞争格局，并为金融期货的发展创造了更好的条件。广发期货有限公司成立的时间比较早，但由于期货市场营销的意识淡薄，对营销渠道和产品服务设计认识不充分，也没有建立起完整的，合理化与

4、科学化的营销策略体系，导致公司的发展依然受到重重阻碍。本文借鉴国内外期货市场的成功经营模式，站在期货经纪公司市场开发的角度，并结合现代化的营销策略理论，研究了GF期货有限公司应该如何科学、有效的利用市场营销策略。首先介绍了相关基础理论的概述，比如4P营销理论，交叉销售理论以及战略联盟理论，并阐述了相应理论运用在实际应用中需要解决和思考的问题；其次介绍了国内外期货经纪公司的发展状况与经营模式，并针对其成功经验进行借鉴，展望我国期货市场发展的趋势；然后利用SWOT分析法分析了GF期货公司的经营现状及存在的问题；最后是论文的核心部分，以4P营销理论为指导，

5、提出了4P策略、客户策略以及品牌策略，并树立了营销观念，建立了营销组织，设计了一套服务流程，同时针对GF期货公司的特点以及营销策略提出了一套保障措施：健全法规制度，加强人员管理与技术支持，强化风险控制等。文章采用了理论与实践相结合，并通过数据分析，将成功的营销理论和管理模式应用到了GF期货公司的营销策略研究中。希望能为期货公司营销战略以及丰富的营销知识体系提供一点思路与素材。关键词：营销策略金融期货期货公司IAbstractWiththeconstantimprovementofthefuturesmarketsathomeandabroad,rai

6、singthelevelofthefinancialsectormarketaswellasthecontinueddevelopmentofthenationaleconomy,especiallytheintroductionofstockindexfuturesin2010,therapidexpansionofthecapacityofthefuturesmarket,reshapingthecompetitivelandscapeofthefuturesmarketenvironment,butalsotocreatebettercondi

7、tionsforthedevelopmentoffinancialfutures.GFFuturesCo.,Ltd.wasestablishedearliertime,butduetotheweakawarenessofthefuturesmarkets,marketing,marketingchannelsandproductservicedesignisinadequate,anddidnotestablishtheintegrityofthescientificsystemofmarketingstrategy,resultinginthede

8、velopmentofthecompany'sseverelyhampered.Thispaperdrawo