房地产经纪人考试习题(12)

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1、2011年房地产经纪人考试习题精选（2）1．下列不属于市场细分的依据是（　）。　A．细分的程　　B．收入　　C．产品特性的复杂程度　　D．消费者对产品类型的关心程度　　2．均价的制定和房地产价格本身的成本存在（　）关系。　　A．正相关　　B．直接关系　　C．间接关系　　D．没有任何关　　3．关于均价的确定步骤顺序正确的是（　）。　　A．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表　　B．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行

2、修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正　　C．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表　　D．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表　　4．（　）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。　　A．高价策略　　B．低价策略　　C．中价策略　　D．稳定价格策略　　5．卖点与项目定位的不同在于（　）。　　A．卖点具有个性

3、化　　B．卖点能够展示　　C．卖点心须建设工程教育网整理得到客户　　D．卖点能够吸引人　　6．下列不属于营销成本的是（　）。　　A．资料费　　B．中介服务费　　C．广告费　　D．财务费用　　7．在市场推广的强销期是以突出（　）为主。　　A．物业主题　　B．市场主题　　C．广告主题　　D．功能主题　　8．财务指标控制属于营销推广控建设工程教育网整理制的（　）类型。　　A．年度计划控制　　B．效率控制　　C．赢利能力控制　　D．战略控制　　9．广告心理效果测定属于（　）。　　A．广告活动过程的效果测定　　B．广告要素效果的测定

4、　　C．广告目标效果的测定　　D．广告媒体效果评价　　10．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集建设工程教育网整理售楼书和平面图，这一信息属于（　）。　　A．交易信息　　B．动态信息　　C．静态信息　　D．常规信息　　11．研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（　）的内容。　　A．市场分析方法　　B．客户定位　　C．产品定位　　D．形象定位　　12．研究房地产地产市场环境主要采用（　）。　　A．市场分析方法　　B．市场细分方法　　C．建筑策划方法　　D．SWOT分析方法　　13．均价确定过程中，重点市场比较楼盘

5、应不少于（　）个。　　A．5　　B．6建设工程教育网整理　　C．8　　D．9　　14．进行客户定位的主要方法是（　）。　　A．A市场细分方法　　B．市场分析方法　　C．SWOT分析方法　　D．建筑策划方法　　15．最小与最小对策指的是（　）。　　A．ST对策　　B．SW对策　　C．WO对策　　D．WT对策下面是赠送的年度工作总结，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！欢迎再度光顾XXXX年度工作总结尊敬的各位领导、同事们：XXXX就快结束，回首XXXX年的工作，有工作成功的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆

6、怅。不知不觉中紧张而有序的一年就要过去了，一年以来，在公司领导的悉心关怀与指导下，在同事们的支持和帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定进步，较好的完成了本职工作。为以后更好的工作，总结经验，吸取教训，现将工作情况作简要总结。一　要不断加强学习，提高自身综合素质。具有良好综合素质是做好本职工作的前提和条件。一年以来始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。不断学习专业技能，向周围工作经验丰富的同事学习，用知识充实自己，扩大知识面，努力提高自身综合素质。　二做到尽心尽力，严格履行自己的岗位职责。树立公司现象

7、，使客户对公司产品的满意度最大化，做好技术服务工作，同时也是对公司产品宣传。以及对公司产品性能的收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。三　要学会善于沟通交流，加强协助协调。现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术，还应该具有良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于操作不当才出现问题，而往往不是客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免客户对产品的不信任乃至公司形象的损害。在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近

8、人与人之间的距离，便于和客户沟通。在日常的工作中做到较好跟客户沟通，做到令客户满意，每次优秀的技术服务，代表了客户对本公司产品多了一份了解和信任。　四要继续学习专业知识，做到实际掌握，熟练操作。一年来，通过不断学习和摸索，学习了气体的产生、收集及方法，逐渐熟悉和掌握了本公司推出的燃气机的工作原理、操作方