房地产经纪人考试习题(4)

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1、2011年房地产经纪人考试习题精选（5）　　1．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（　）。　　A．项目细分市场分析　　B．广告策略的收效　　C．价格走势　　D．成交客户问卷调查　　E．成交客户特征分析　　2．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（　）。　　A．实地调查法　　B．二手资料调查　　C．座谈会　　D．成交客户问卷调查　　E．实验法　　3．市场细分因素中的人口因素包括（　）子因素。　　A．生活方式　　B．家庭收入　　C．个性　　D．教育程度　　E．社会阶建设工程教育网整理段　　4．下列关于高价策略的说法正

2、确的是（　）。　　A．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高　　B．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象　　C．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率　　D．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客　　E．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少　　5．营销成本中的资料费不包括（　）。　　A．制作售楼书费用　　B．建造样板房费用　　C．小礼品费用　　D．展销会参展费用　　E．邮寄广告费建设工程教育网整理　　6．（　）不属于推广费用预算编制的销售

3、百分比法的优点。　　A．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系　　B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利　　C．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行　　D．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定　　E．灵活性不够　　7．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（　）不同。　　A．质量　　B．楼层　　C．造价建设工程教育网整理　　D．朝向　　E．付款方式　　8．房地产经纪合同一般情况下是（　）。　　A．单务合同　　B．双务合同　　C．不要式合同　　D．主合同　　E．从合同　　9．卖点的展示可

4、以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（　）。　　A．片区市场研究　　B．提炼推广题　　C．消费者构成及购买行为研究　　D．对手动态跟踪　　E．进行卖点挖掘　　10．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（　）等因素。　　A．营销人员　　B．企业规模　　C．营销成本建设工程教育网整理　　D．市场　　E．房地产种类　　11．按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（　）条件。　　A．取得土地使用权证书　　B．持有建设工程规划许可证和施工许可证　　C．拆迁安置已经落实　　D．物业管理方案已

5、经落实　　E．取得房地产预售票许可证　　12．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（　）。　　A．直接促成法　　B．便利促成法　　C．惠顾促成法　　D．从众促成法　　E．涨价促成法　　13．房地产销售前准备工作包括（　）。　　A．准备销售资料　　B．划分销售阶段　　C．准备销售现场　　D．确定销售人员　　E．制定销售策略　　14．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（　）。　　A．平等原则　　B．公开原则　　C．合法原则　　D．互利原则　　E．相容原则　　15．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（　）。　　A．

6、个人收入证明　　B．房屋财产保险单副本　　C．房屋产权证书复印件　　D．单位同意给予贷款的证明下面是赠送的年度工作总结，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！欢迎再度光顾XXXX年度工作总结尊敬的各位领导、同事们：XXXX就快结束，回首XXXX年的工作，有工作成功的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。不知不觉中紧张而有序的一年就要过去了，一年以来，在公司领导的悉心关怀与指导下，在同事们的支持和帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定进步，较好的完成了本职工作。为以后更好的工作，总结经验，吸取教训

7、，现将工作情况作简要总结。一　要不断加强学习，提高自身综合素质。具有良好综合素质是做好本职工作的前提和条件。一年以来始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。不断学习专业技能，向周围工作经验丰富的同事学习，用知识充实自己，扩大知识面，努力提高自身综合素质。　二做到尽心尽力，严格履行自己的岗位职责。树立公司现象，使客户对公司产品的满意度最大化，做好技术服务工作，同时也是对公司产品宣传。以及对公司产品性能的收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。三　要学会善于沟通交流，加强协助协调。现场技

8、术服务人员不仅要有较强的专业技术，还应该具有良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于操作不当才出现问题，而往往不是客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免客户对产品的不信任乃至公司形象的损害。在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于和客户