房地产经纪人考试习题(3)

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1、2011年房地产经纪人考试习题精选（6）　　某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：　　1．在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（　）。　　A．WT对策　　B．WO对策　　C．ST对策　　D．SO对策　　2．销售量下降的原因可能有（　）。　　A．竞争楼盘出现　　B．广告支现减少　　C．市场定位不

2、准　　D．利润下调　　3．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（　）。　　A．描述性调查　　B．控测性调查　　C．预测性调查　　D．因果性调查建设工程教育网整理　　4．（　）调查是从外部联系上找出各种相关因素。　　A．描述性调查　　B．控测性调查　　C．预测性调查　　D．因果性调查　　5．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（　）。　　A．低开高走策略适用于高档商品房　　B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度　　C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目　　D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人

3、气，刺激购买欲　　6．低开高走策略中调价的关键是（建设工程教育网整理　）。　　A．大幅递增　　B．小幅递减　　C．小幅递增　　D．大幅递减　　王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：　　7．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（　）。　　A．现场戡察物业　　B．核实房地产产权的合法性。完整性。真实性和有效性　　C．进行市场推广宣传建设工程教育网整理　　D．寻找客户　　8．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（　）。　　A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权　　B．应提前一个月通知承租方，征求其意见　　C．告知承租方，如放弃

4、购买，则租赁关系终止　　D．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金　　9．（　）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。　　A．市场推广　　B．交易洽谈　　C．促成交易　　D．签约成交　　10．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（　）。　　A．张先生必须立即交付定金　　B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）　　C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主　　D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中建设工程教育网整理下面是赠送的年度工作总结，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！欢迎再度光顾XXXX

5、年度工作总结尊敬的各位领导、同事们：XXXX就快结束，回首XXXX年的工作，有工作成功的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。不知不觉中紧张而有序的一年就要过去了，一年以来，在公司领导的悉心关怀与指导下，在同事们的支持和帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定进步，较好的完成了本职工作。为以后更好的工作，总结经验，吸取教训，现将工作情况作简要总结。一　要不断加强学习，提高自身综合素质。具有良好综合素质是做好本职工作的前提和条件。一年以来始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。不断学习专业技能，向周围工作经验丰富的同事学习，用知识充实自己，扩大知

6、识面，努力提高自身综合素质。　二做到尽心尽力，严格履行自己的岗位职责。树立公司现象，使客户对公司产品的满意度最大化，做好技术服务工作，同时也是对公司产品宣传。以及对公司产品性能的收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。三　要学会善于沟通交流，加强协助协调。现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术，还应该具有良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于操作不当才出现问题，而往往不是客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免客户对产品的不信任乃至公司形象的损害。在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，

7、保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于和客户沟通。在日常的工作中做到较好跟客户沟通，做到令客户满意，每次优秀的技术服务，代表了客户对本公司产品多了一份了解和信任。　四要继续学习专业知识，做到实际掌握，熟练操作。一年来，通过不断学习和摸索，学习了气体的产生、收集及方法，逐渐熟悉和掌握了本公司推出的燃气机的工作原理、操作方法。在部门领导和同事的帮助下，熟悉并掌握了公司推出的科迈控制系统的原理、调试方法，并且到武汉陈家冲垃圾电厂对燃气机控制系统改造，学习调试，积累了一些经验　.