zt电信分公司3g业务市场营销项目化管理分析

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1、』IPIIFlII]JJIfrlIlrfJIrIlIJIfflfffllFlllIY2000312摘要随着2009年1月7日3G牌照的发放，中国电信市场形成了以中国移动、中国电信、中国联通为主的三足鼎立的电信企业竞争格局。毫无疑问，3G的到来给国内移动通信市场带来了翻天覆地的变化，市场竞争将更为激烈。渴望获取更大市场份额的新入者与现有市场的优势企业都面临着3G业务运营成功与失败的挑战。于是，各种各样的营销方式层出不穷，国内电信运营商都在根据对环境及其变化的判断，结合自身不同的内部资源和能力，形成各自的经营战略并不断探索适应现代企业竞争格局的营销管理模式和方法，以期从根本上改善企业的运营效率

2、。本论文在此背景下，首先通过对企业项目化管理的发展趋势、项目管理方法优势分析，针对目前企业营销管理存在的问题，找出了项目管理与企业营销管理的切合点，提出了将现代项目管理的理论和方法应用于企业营销管理之中，其次就如何实施企业营销项目化管理从企业经营理念、组织结构、实施流程三个方面进行了研究，同时引用ZT电信分公司的“警务e通"3G业务营销案例加以实证研究。最后，针对企业在实施营销项目化管理中可能存在的阻力，提出了如何提高企业实施营销项目化管理的可行性措施，以增强营销项目化管理模式的理论与实际的融合，让其具备可操作性。关键词：3G业务；市场营销；项目化管理；AbstractWiththeiss

3、uanceof3GlicensesinJanuary7，2009，ChinaMobile，ChinaTelecom，ChinaUnicomhavebecamethreepowersinChinatelecommarket．Undoubtedly,withthearrivalof3G,greatchangeshavetakenplaceindomesticmobilecommunicationsmarket，andmarketcompetitionwillbecomemoretough．Bothnewentrantsandtopexistingenterprisesthatdesiretoo

4、btaingreatermarketsharearefacedwiththechallengeofsuccessandfailureinthe3Gbusinessoperations．Soavarietyofmarketingmodeshaveemergedinanendlessstream．Accordingtothejudgrnentofenvironmentanditschanges，domestictelecomoperatorsbasedontheirowndifferentinternalresourcesandcapabilitieshaveformedtheirownope

5、rationstrategiesandconstantlyexploredmodelsandmethodsofmarketingmanagementthatadapttothecompetitioninmodementerprisesinordertofundamentallyimprovethee伍ciencyofenterpriseoperation．Inthebackgroundoftheabove．mentioned，firstofa11．accordingtothecurrentmarketingproblemsofenterprisemanagement，thisthesisi

6、dentifiesthesimilaritiesbetweenprojectmanagementandenterprisemarketingmanagement，andputsforwardthetheoryandmethodsofmodemprojectmanagementusedinenterprisemarketingmanagementthroughtheanalysisofadvantagesthattrendofprojectmanagementandmethodsofprojectmanagement．Andthen，thistextstudieshowtoimplement

7、enterprisemarketingmanagementinthethreeaspectsoftheviewofenterprisemanagement．thestructureoforganizationandtheimplementationofprocesses．眦leitalsoquotesthe3Gbusinessmarketingcaseofthe”police·pass¨ofZTbranchcompany