(最新)葫芦岛电信3g业务市场营销策略研究

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1、大连理工大学硕士学位论文葫芦岛电信3G业务市场营销策略研究姓名：肖韫如申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：荣莉莉20091114大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要2008年底和2009年初，中国电信业经历了重组和发放3G牌照两次重大历史变革，葫芦岛电信公司的生存和发展正面临着严重的挑战。如何使公司在此次重大变革后能够合理制定3G业务发展战略、巩固和扩大市场占有率，在激烈的竞争环境中处于不败之地，是葫芦岛电信公司当前考虑的主要问题。本文综合运用市场营销和战略管理的相关理论和知识，通过SWOT分析法对葫芦岛电信公司内外部

2、环境以及主要竞争对手进行了全面的分析，找出新的竞争形势下3G业务的目标市场及市场营销策略，对葫芦岛电信公司3G业务获得长足发展做出了有益的尝试和探索。论文分为五个章节：第一章，绪论。即通过对课题背景的研究，提出葫芦岛电信公司关于3G业务发展战略调整和制定市场营销策略的必要性；第二章和第三章通过对公司内外部环境的分析，查找3G业务发展现存的问题、不足等，得出公司该业务运营的综合能力评价；第四章通过对葫芦岛电信公司内外部环境的优势与劣势分析以及对3G业务本身运营效果的分析，找出3G业务新的目标市场，对葫芦岛电信公司3G业务今后的

3、营销模式提出建设性的解决方案；接着在第五章中对营销方案的控制和保证进行了进一步的探讨，以保证营销方案的顺利实施，并不断地改进和完善。关键词：移动通信；3G业务；营销策略葫芦岛电信3G业务市场营销策略研究StudyonMarketingStrategyofHuludaoTelecom3GBusinessAbstractBytheendof2008andearly2009，China’Stelecomindustryhasundergonerestructuringandtheissuanceof3Glicensesintwon

4、mjorhistoricalchange．HuludaoTelecomisfacingseriouschallengesonsurvivalanddevelopment．Howtoformulatedevelopmentstrategiesabout3Gbusinessresonably，toconsolidateandexpandthemarketquotientinthefiercecompetitiveenvironment．AnoftllesearethefocusofattentioninHuludaoTeleco

5、m．TKsthesiscomprehensivelyapplyingmarketingandstrategicmanagementtheoryandknowledge．aSforHuludaoTelecorn,fullyanalyzingontheinternalandexternalenvironmentandkeycompetitorsbySWOTanalyticalmethod，findsoutthetargetmarketandmarketingstrategiesofthe3Gbusinessinthenewand

6、competitivesituation,anditwillmakebeneficialattemptandexplorationforHuludaoTelecom3Gbusiness．TKSthesiscontainsfiveparts．ThefirstpartisIntroduction,namelyviatostudytopicbackground，putforwardthenecessityofstrategyadjustandestablishmentstrategyofthemarketmarketingforH

7、uludaoTelecom3Gbusiness．Thenanalyzetheinternalandextemalenvironmentinthecompanythroughchapter2andchapter3，tofindoutthe3Gexistingproblem,inadequate．etc．ofthebusinessdevelopment,andgetthecompany’Scomprehensiveabilityevaluationofthebusinessmanagement．Inchapter4，throug

8、hanalysisabouttheadvantageandbadsituationwhichpasstotheinternalandexternalenvironmentinHuludaoTelecomandthe3Gbusinessperformance。fmdoutthenewtarg