内蒙古电信3G全业务市场营销策略分析.pdf

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1、分类号UDC10126——30617103密级编号专业：王直筐堡2011年4月原创性声明，本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内筮直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：皇垒里聋指导教师签名：日期：亟竺肇!鸯日·期：幽!玉-I坚i＆-I。在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完

2、全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果。须征得内蒙古大学就读期间导师的同意：若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：日期：就事指导教师签名：三1：孕丝／，摘要2008年5月，

3、国内电信行业重组方案正式公布，通信领域形成了中国电信、中国移动、中国联通“三分天下"的竞争格局，2009年1月国家工业与信息化部颁发了3张3G牌照，正式拉开了中国3G时代的大幕。到2011年4月，3G业务正式运营已有两年多。内蒙古电信分公司是2002年原中国电信集团南北拆分后，中国电信集团公司在内蒙古自治区设立的分公司，在网络、市场、服务各方面资源受限的情况下白手起家，一度因市场竞争加剧、移动加速替代固话等因素的影响，企业经营遇到困难。随着行业重组和移动牌照发放，公司发展面临难得的历史机遇。本文以中国电信内蒙

4、古分公司3G业务发展策略为研究对象，运用SWOT研究方法，结合营销策略原理从宏观环境、行业状况、市场状况和竞争格局等方面对公司的外部环境进行了详细的分析，指出了公司外部环境存在的机会与威胁。本文重点提出和论述了中国电信内蒙古分公司在3G业务推广和营销中可使用的策略：品牌策略、产品策略、价格策略、客户策略、渠道策略、终端策略和产业链策略，这些策略的制定和应用，一方面要符合中国电信的整体运营战略，另一方面还要适合内蒙古分公司实际运营能力和内蒙古地区的实际情况。文章对公司3G业务开展以来的的经营状况进行分析，指出了

5、企业内部存在的竞争优势和不足之处，提出需要改进的策略和具体方法，以期为内蒙古电信顺利推进3G业务提供一些参考。在论证过程中，依据中国电信集团公司、中国电信集团公司内蒙古分公司和经营公司统计的数据，并以大量的图表形式进行辅助说明。关键词：3G，中国电信，内蒙古分公司，营销策略AbstractFromMay2008，thetelecomindustryrestructuringprogramofficiallyannouncedthereformationofChinaTelecom，ChinaMobile，Ch

6、inaUnicom，andlaunchedanewroundcompetitionamongthethreetoptelecommunicationscompaniesinChina．InJanuary2009whentheMinistryofIndustryandInformationTechnologyissuedthree3Glicenses，Chinaopenedtheeraofthebig3Gscenario．InnerMongoliaTelecom(IMT)，BranchCompanyofChin

7、aTelecom，wassetupin2002aftertheformerChinaTelecomGroupsplitintoChinaTelecomandChinaNetcominthesouthandnorthofChina．InnerMongoliaTelecomoperatedthenetwork，marketingservices谢thlimitedfacilitiesandresourcesunderseveremarketcompetition，accelerationoffixedmobile

8、substitutionandbusinessoperatingdifficulties．WiththeTelecommunicationsindustryrestructuringand3Gmobilelicensesissued，InnerMongoliaTelecomwasgivenagoodopportunitytospeedupitsbusin，ess．Thispaperistofirst