zt电信分公司3g业务市场营销项目化管理地研究

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1、摘要』IPIIFlII]JJIfrlIlrfJIrIlIJIfflffflFlllIY2000312随着2009年1月7日3G牌照的发放，中国电信市场形成了以中国移动、中国电信、中国联通为主的三足鼎立的电信企业竞争格局。毫无疑问，3G的到来给国内移动通信市场带来了翻天覆地的变化，市场竞争将更为激烈。渴望获取更大市场份额的新入者与现有市场的优势企业都面临着3G业务运营成功与失败的挑战。于是，各种各样的营销方式层出不穷，国内电信运营商都在根据对环境及其变化的判断，结合自身不同的内部资源和能力，形成各自的经营战略并不断探

2、索适应现代企业竞争格局的营销管理模式和方法，以期从根本上改善企业的运营效率。本论文在此背景下，首先通过对企业项目化管理的发展趋势、项目管理方法优势分析，针对目前企业营销管理存在的问题，找出了项目管理与企业营销管理的切合点，提出了将现代项目管理的理论和方法应用于企业营销管理之中，其次就如何实施企业营销项目化管理从企业经营理念、组织结构、实施流程三个方面进行了研究，同时引用ZT电信分公司的“警务e通"3G业务营销案例加以实证研究。最后，针对企业在实施营销项目化管理中可能存在的阻力，提出了如何提高企业实施营销项目化管理的

3、可行性措施，以增强营销项目化管理模式的理论与实际的融合，让其具备可操作性。关键词：3G业务；市场营销；项目化管理；AbstractWiththeissuanceof3GlicensesinJanuary7，2009，ChinaMobile，ChinaTelecom，ChinaUnicomhavebecamethreepowersinChinatelecommarket．Undoubtedly,withthearrivalof3G,greatchangeshavetakenplaceindomesticmobilec

4、ommunicationsmarket，andmarketcompetitionwillbecomemoretough．Bothnewentrantsandtopexistingenterprisesthatdesiretoobtaingreatermarketsharearefacedwiththechallengeofsuccessandfailureinthe3Gbusinessoperations．Soavarietyofmarketingmodeshaveemergedinanendlessstream．

5、Accordingtothejudgrnentofenvironmentanditschanges，domestictelecomoperatorsbasedontheirowndifferentinternalresourcesandcapabilitieshaveformedtheirownoperationstrategiesandconstantlyexploredmodelsandmethodsofmarketingmanagementthatadapttothecompetitioninmodement

6、erprisesinordertofundamentallyimprovethee伍ciencyofenterpriseoperation．Inthebackgroundoftheabove．mentioned，firstofa11．accordingtothecurrentmarketingproblemsofenterprisemanagement，thisthesisidentifiesthesimilaritiesbetweenprojectmanagementandenterprisemarketingm

7、anagement，andputsforwardthetheoryandmethodsofmodemprojectmanagementusedinenterprisemarketingmanagementthroughtheanalysisofadvantagesthattrendofprojectmanagementandmethodsofprojectmanagement．Andthen，thistextstudieshowtoimplemententerprisemarketingmanagementinth

8、ethreeaspectsoftheviewofenterprisemanagement．thestructureoforganizationandtheimplementationofprocesses．眦leitalsoquotesthe3Gbusinessmarketingcaseofthe”police·pass¨ofZTbranchcompanyt