增城市场营销论文范文-研讨增城中高档酒店营销对策word版下载

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1、増城市场营销论文范文:研讨增城中高档酒店营销对策word版下載导读：本论文是一篇关于增城中高档酒店营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于增城论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：［摘要］增城为广州的一个县级市，全国百强县排名前20位，旅游业发展迅速，增城正在着力打造国际生态旅游度假城。与蒸蒸日上的旅游业发展相比，增城酒店业发展滞后，客房出租率偏低。在增城酒店业经营不理想的因素中，最主要的一个理由是营销不力。通过分析增城中高档酒店营销存在的理巾，重点研究出这些酒店针对性的营销策略。［关键词］增城洒店营销策略作为广州的一个县级市，增城旅

2、游业发展迅速。2011年3月《增城旅游“十二五”规划》通过评审，在不久的将来，增城的旅游业将会成为增城的支柱产业之一。增城正在全力打造国际生态旅游度假城。但是增城的旅游业发展遇到了瓶劲。其中最主要的核心理由表现为：如何把“人”留住。旅游者来增城的消费时间有限，如增城最成功的0水寨风景区基本上是半天游。如何从“怎么吸引游客”变成“怎么把游客留住”，如何把“半日游”、“一日游”变成“二日一夜游”、“三U二夜游”，甚至“五天长假游”，是当前考验增城旅游业发展的大事之一。这其中理由之一，就是增城旅游的接待能力和接待水平跟不上旅游业发展的速度。一般来

3、说，中高档洒店业状况是最能代表某地旅游接待能力和接待水平。而客房出租率是反映酒店经营业绩好坏的最重要指标之一。增城市整体洒店平均客房出租率从有记录的2003年的46%到2010年的59.17%，出租率明显偏低。一、增城中高档酒店业的发展冃前状况增城地处珠江三角洲东北部、广州东部，南与东莞隔江相望，东近惠州，北临从化、龙门。位于广州、东莞、深圳、香港等发达区间。紧临广州经济技术开发区和广州科学城，工商服务业发达，具有“多城辐射效应”，发展空间好，前景广阔，称为广州东部板块，是广州通往莞、深、港和粤东各地的交通咽喉要道。增城是广东县域经济发展的

4、领头羊，连续七年居广东首位；也是全国百强县，位居全国第十二位。5年来，增城先后荣获“国际旅游名城”、“国际最佳旅游胜地”、“中国最佳休闲城市”等十多个荣誉称号。增城拥有旅游发展的区位优势、政策优势、经济优势、资源优势等多项优势。随着增城的旅游及经济发展，近年来，增城酒店业发展迅速。无论数量上还是档次上都初具规模。增城市旅游业的进一步发展为洒店业的发展提供了广阔的空间，带来无限商机。这里所指的中高档酒店，主要是指三星级、四星级和五星级酒店。至2011年，增城市拥有国家三星级以上旅游酒店13家，其中五星级2家（凤凰城酒店、广州金叶子温泉度假酒店

5、），四星级3家（增城宾馆、百花宾馆、太阳城大洒店），三星级8家（新好景大洒店、平侨酒店、中濛大酒店、悦来登人宾馆、乐淘居酒店、永栩酒店、高滩温泉酒店、金瑞峰温泉酒店）。其中五星级酒店客房共有805间，P4星级酒店客房近1100间。冃前增城布整体酒店平均客房出租率从有记录的2003年的46%到2010年的59.17%，出租率明显偏低。与增城旅游业的收入增长差距很人。二、增城中高档酒店营销存在的理由1.缺乏系统营销思维从各大酒店所用的营销方式、手段及营销活动等方面看，都没有形成系统的营销，这些营销活动都是分散，缺乏系统、高度和深度。在目前深度买

6、方市场的今天，企业之间的竞争进行的是系统的、全面的、激烈的竞争。市场从“满足需求”转为“争夺需求”吸引顾客。酒店的营销不能只再是简单的销售。2.营销手段单一基本上仍采用传统的等客上门方式，营销手段单一。目前这些酒店主要采用，一是在一些交通枢纽等地标上醒口的酒店招牌；二是前台营销，将酒店宣传单及其他业务介绍放在前台，供感兴趣的客人参考；三是与一些旅行社、订房中心等中介进行比较浅层次的合作。1.不重视营销工作虽为中高档酒店，但酒店方普遍不重视营销工作，营销工作被动、不主动。酒店管理层更多是重视管理工作，认为酒店管理是重屮之重，对营销的重视程度远

7、不如酒店管理工作。这样，酒店营销工作自然相对会比较落后。三、增城中高档酒店营销策略研究针对增城中高档酒店业目前营销冃前状况，除了要求酒店管理层重视营销工作外，可以考虑下面的营销策略。1.网络营销网络营销是基于网络和电子商务发展起来的一种营销模式。在当代社会发展中，网络营销将成为酒店的重耍营销方式，网络宣传、网络广告、电子商务的运用都已成为现代酒店业的竞争手段。目前国内外营销成功的洒店，如一些知名的经济型酒店，其顾客通过网络获取信息或订房的比例相当高。而增城酒店业有自己网站的洒店五星级1家、四星级3家、三星级1家。有网站的洒店基本都能通过其网

8、站进行在线预订客房。但是这些网站基本上只是介绍酒店信息和服务，功能性差，很久都不更新。建立良好的酒店网络营销体系对于洒店来说非常重要的。可以改善网站，应更具互动性和吸引力，在线预