营销市场营销论文范文-研讨新形势下中国直邮营销对策word版下载

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1、营销市场营销论文范文:研讨新形势下中国直邮营销对策导读：本论文是一篇关于新形势K中国直邮营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：【摘要】文章分析了我国直邮发展的数字化时代背景，从市场细分、品牌经营、数据库完善、渠道整合、产业链培育等方面探讨了新形势下中国直邮营销策略，以期为直邮企业提供指导和借鉴。【关键词】直邮；分众化；品牌；数据库；产业链我国直邮起步较晚，但近年发展非常迅速，直邮业务发展呈现出平稳发展的态势。《中国广告主营销传播趋势报告》显示，2007-2010年屮

2、国电视广告在媒体市场比例从35.4%下降到27.5%,直邮市场则从1.7%上升到3.8%。由国家邮政局公布的2011年邮政行业运转情况显示，2011年邮政函件业务累计完成73.8亿件，全国规模以上的快递服务企业业务量累计完成36.7亿件，同比增长57.0%;业务收入累计完成758亿元，同比增长31.9%。在互联M技术的发展迅速的今天，由于数字化媒介具有价格低廉、快捷方便、受众的异质性和互动性等特点，对直邮营销具有一定的替代性。随着中国广告市场的不断增长和互联网技术的不断发展，市场竞争越来越激烈，直邮营销也面对越来越

3、大的威胁和考验。为更好地推动我国直邮营销的持续健康发展，笔者提出新形势下直邮营销的策略与倡议，以期为直邮企业更好地发展建言献策。1.细分受众帘场，了解客户需求随着经济的发展和生活水平的提高，消费者的选择不断扩大、需求日益个性化，媒介从满足人众霈求渐渐转为满足部分消费者的需求。在这种背景下，传统营销的劣势日益表现出来，分众营销越来越受到重视。分众营销的优势是目标受众准确，注重对目标客户群的细分，提供其容易接受的术语、渠道和宣传方式，因而传播内容专业化，更具有针对性，为受众提供了及时了解更多咨询和信息的途径。在分众化市

4、场背景下，消费者需求的个性化推动了直邮营销的发展。直邮与其他广告方式相比，其很大的优势就在于采取分众传播，细分目标市场，准确定位，针对目标客户设计产品、提供服务，将特定的信息有效地传递给目标顾客。在进行直邮营销时，直邮企业应在顾客信息数据库的基础上，准确了解客户信息，确定目标客户群，有针对性地进行营销。2.实施品牌营销，树立品牌和形象直邮营销在西方发达国家发展迅速，在发达国家已成为企业的主要营销方式之一。而在我国，尚有很多人不了解直邮，直邮营销的社会认可度不高。直邮作为一种广告方式和营销方式，目前没有电视、广播等媒

5、体更权威，影响相对较小。这主要是由于：我国直邮产品的策划、设计等方面还不够好，可阅读性大打折扣，很多被当作传单或垃圾被弃之一旁；一些商场、房地产公司等企业滥发海报、传单等，导致很多消费者厌恶这类宣传方式；通过邮购欺骗、虚假广告等手段欺骗消费者的事件不断发生，直邮相关法律也不够健全；我国直邮企业发展不成熟，管理和技术水平相对落后……这些因素都导致我国直邮社会认知度和信任度不高，很多顾客对直邮持反感或把绝态度，对直邮营销不信任。企业在营销过程中，应树立品牌意识，重视品牌延伸与拓展，吸引特定0标客户并影响其心理，培养顾客

6、忠诚。我国直邮企业应致力于树立良好的品牌形象，提供满足客户需求的高品质的产品、服务，进行直邮产品创新；提高制作水准和传播效率，提升直邮广告设计、整体解决方案设计和投递的能力；定期召开直邮产品、服务推介会，通过座谈会和成功案例介绍等方式加强与客户的沟通与合作；做好公关活动，如幵展公益活动、免费知识讲座等，宣传直邮的特点和优势，提升直邮的形象和知名度，让冃标客户了解直邮，扩大直邮的影响。1.完善数据库，实施数据库营销客户数据库是直邮发展的核心和基础，是直邮实现精准营销的前提条件。直邮企业通过建立客户信息数据库，对数据库

7、的信息分析、整理、归类，形成满足不同业务需要的客户资料，有助于直邮企业准确了解客户信息，使企业促销工作和渠道策略具有针对性。其中，客户数据库包括消费者的姓名、性别、年龄、职位、收入、家庭住址、联系方式、爱好等内容。数据库不仅仅是数据的简单堆积，而要对客户信息进行及吋更新，建立数据库动态维护机制，并在此基础上进行数据库营销。及时对数据库客户信息不断地进行删减和完善，删去重复和过时的信息，补充最新的内容，保质保量地维护数据库客户信息。1.多渠道整合，实施整合营销随着网络、手机等技术的快速发展，互联网广告、电子邮件、手机

8、短信等新媒体、新技术迅速兴起，其本身所具有的价格低廉、方便、互动、快速的优势越来越为人们所接受，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。新媒介的出现与发展一方面对直邮具有一定的替代性，另一方面也为直邮提供了更宽广的发展平台，在一定程度上增强了直邮的优势。其他传统大众媒介如电视、电话、报纸、广播、杂志等也对直邮具有一定的冲击，人们在实际生活中接触广告信息的方式日益