开发商市场营销论文范文-研讨中国手游进军---市场的营销对策word版下载

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2、以前所未有的速度飞速发展。根据专注游戏行业的市场研究公司Newzoo的最新报告，预计2013年全球游戏市场将增长6%，达到704亿美金的规模。而在所有的分类游戏中，手机游戏的增长速度远超其他。据英国分析公司JuniperResearch最近发布的报告，2017年手机游戏市场规模将达到240亿美元。而在国内，手游市场在飞速增长的同时，中国手游开发商面对着前所未有的挑战：页游、端游、社交网站企业都纷纷向移动领域转移。恶意刷榜、抄袭山寨等现象的存在，让部分中小手游企业面对存活空间被严重挤压，这让众多中国手游开发商“被迫”开始寻找

3、海外市场作为未来的新增长点。Google商业客户解决方案部中国区负责人张山峰表示，因为拥有规模大、用户质量高、规则透明等特点，海外手游市场对国内幵发者有很大吸引力。健康规范的国际应用市场和付费习惯良好的国际消费者，都是吸引手游开发者进军海外的重要因素。作为GooglePlay中收入排名前五的两个国家，日韩两国的智能手机普及率在过去两年内分别增长了400%和300%；日韩智能机用户应用总数和付费应用的平均数分别为40/4和36/18;70%的韩国智能手机用户安装游戏应用，日本50%的智能手机用户会安装游戏。日韩两国也是手机应

4、用和手游爱好者的理想之地。但是，中国开发商在“出海”之路上也存在许多困难和误区，比如一些开发商由于不了解海外用户习惯，设计的产品无法获取用户的认可，在竞争力上逊色于本土产品。还有一些开发商则盲目地投入做推广，忽略了做好产品的重要性，最终事倍功半。张山峰倡议，中国手游开发商必须着眼于产品、营销和推广三个方面。首先，产品永远是第一位的，是吸引用户的不二法宝。以昆仑在线面向韩国推出的一款MM0RPG类游戏——《英雄战魂》为例，该游戏在韩国GooglePlay和TStore的免费下载排行榜中长期排名第一。《英雄战魂》设计简单易玩，

5、画面精致，符合韩国用户习惯，深得粉丝热爱；在推广方面，昆仑在线利用了Google的应用内广告和YouTube广告，并配合本地市场渠道，在韩国市场的推广取得丫令人满意的成绩；此外，《英雄战魂》采用应用内付费方式为公司获取收入。另外一款由成都数字天空科技有限公司幵发的策略游戏，《雄霸天地》以三国为背景，游戏还原三国群雄崛起，诸侯纷争，天下大乱的场面，他们对于Google应用内广告在日本市场推广的效果也非常满意。Google日本商业合作部坂本达夫(Tatsuo)则针对中国手游开发商在日韩市场的发展，倡议开发商分三步走：第一，提升

6、产品曝光率。下载量是手游成功的第一步，开发者首先要让自己的产品在众多同质化游戏中脱颖而出。应用内广告模式：幵发商可以在其他手机应用(包括游戏应用)上发布手游广告，鼓励用户下载。应用内广告能使开发商不仅在一个游戏上受益，还能通过广告，将现存游戏用户吸引到新的游戏上，实现交叉推广；第二，加强用户互动性。当用户从一开始下载游戏的时候，游戏开发商就需要吸引这些游戏爱好者，建立一个忠诚度高的活跃用户群。开发商必须持续更新游戏吸引老用户、举行限时促销优惠活动、通过社交平台进行互动来扩大品牌知名度；第三步，建立商业模式。除了付费下载以外

7、，还有很多的方式让开发商通过游戏产品获得收入。比如，应用内付费，开发商可以通过售卖游戏的广告插件或内置游戏来盈利。坂本达夫还表示，中国手游企业把握流行元素，对于流行元素的再发掘很强，人才实力也很强。进军海外市场最难的就是了解文化的部分，不仅仅是指语言本土化，还有一些文化的历史和偏好的把握。另外，还需要遵守海外市场的规则和规范。开发者进军海外需要不断的尝试、学习、调整。毋庸置疑，海外市场己成为中国手游幵发商的一片蓝海，中国手游厂商应该及时抓住机遇，迎接挑战，成功将更多产品推向海外，走向全球。