特产市场营销论文范文-研讨金华酥饼的营销对策word版下载

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1、特产市场营销论文范文:研讨金华酥饼的营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于金华酥饼的营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于特产论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：品种、售后服务上必须有优势，才能吸引市民掏腰包。要将产品的生产面覆盖到低、中、高等多个层面上来！除了要有精美包装的高档礼品盒外，也要有平日里市民自己食用、价格实惠的散装货。特产销售其实极富潜力，谁能冲破同质化经营的困局，谁能打破销售渠道的局限，谁就能脱颖而出。（编辑：ZK）摘要：酥饼是金华地方特产，距今己有一千多年的文化历史。而悠悠一千年中，作为金华名点的酥饼在销售市场中发生

2、着相应的变化，该文对于金华酥饼在销售市场存在的理由提出了应策略略和销售策略。关键词：金华酥饼；存在理由；应策略略；营销策略一、金华酥饼特产销售市场存在的理由巾于历史形成的理巾，金华酥饼作为地方特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。（一）包装不规范、质量参差不齐金华酥饼外包装不规范，存在诸多理由。部分商品包装档次不足以满足消费者的需求。假冒现象相当严重，规范管理跟不上市场的健康发展。产品质量检测疏忽，有些产品有害物质严重超标。定价不合理，陷入价格战同一产品，包装不同价格相差很大，存在欺

3、骗消费者的恶劣行为。面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，所有的产品就会在一种低档次的运转中，大打价格战，最后将影响到整个行业的健康发展。（三）产品成为“三无产品”相关由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。（

4、四）产品存在冷热“两极”过年过节，短暂销售高峰之后，紧随其来的将是长达数月的淡季。特产行业存在冷热“两极”怪圈现象。因为市场开发不合理，产品定价偏高，店而经营不善等理由而迅速衰败。由此可见，金华酥饼作为“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现真正作用上的接轨二、金华酥饼的应策略略（一）规范包装、提高质量现在的土特产品急需在外表形象上提升层次和品牌效应。现存的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。要谨记不能

5、因为数量而辆牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益。（二）合理定价首先，定价要依据产品的市场定位，就要充分考虑各个品种所对应的价位。清楚地认知产品定位，是合理定价的基石。其次，要充分考虑到竞争对手的价格策略；此外，定价时也要充分听取一线员工的声音。在此基础之上，企业有必要设立专门的定价机构，管理者、业务人员、财务人员都应该参与到定价中，从各自的专业角度，对产品在市场上的定位与优势，进行综合评估，并充分考虑单一产品在整个产品体系中的地位，进而得出合理的定价，构建有序、有机、可持续发展的价格体系，才是利润持续增长的有力保障U（三）注重品牌建设品牌建设是土

6、特产发展的一项任务，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。（四）宣传推广，提高知名度真正的土特产品宣扬对家乡的情结，可以说是一张最佳的感情牌。利用互联网的强大功能，产品的知名度提升，就越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节H活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社

7、区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。三、金华酥饼的营销策略长期以来，地方土特产的经营是个业内难题，在主流消费渠道的超市和商场往往难觅踪影，渠道的有限性使得土特产变成神秘又独特的小众产品。其实，在消费者的需求日渐多元化和个性化的今天，面貌雷同和缺乏个性是一件危险的事情。特产营销要想寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开。一方面巩固已有的市场份额，另一方面还要开拓新市场。（一）举办大型特产参展会各参展省市拿出最具地方特色的优质商品参加活动，为各地的产品搭建一个自我展示的平台，满足不同消费者的个性化诉求，可以看做是商业时代同质化经营

8、困局不的一种解题思路。以此为契机，丰富目前市场上特产销售的形式，能进一步确保金华酥饼能实现长期对外销售。（二