手机市场营销论文范文-研讨手机媒体盈利模式及营销对策word版下载

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1、手机市场营销论文范文:研讨手机媒体盈利模式及营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于手机媒体盈利模式及营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于手机论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：【摘要】手机媒体作为新媒体，其发展成熟程度与其产业链的发展密切相关。手机媒体已由最初的人际交流工具逐渐演变成为具有多媒体功能的传播媒介，随之而来的技术变革也引发了手机媒体盈利模式和营销策略的不断创新。本文着力分析了当今手机媒体产业的盈利模式和营销手段，并对其未来走向做出了预测和分析。【关键词】手机新媒体盈利模式营销策略媒体发展

2、的成熟程度与其产业链的发展密切相关。作为新媒体，手机媒体已经形成了一条较为完整的产业链，从产业链的各个环节来看，手机媒体产业链主要由移动运营商（内容提供商、服务提供商、设备制造商、手机制造商和手机用户六个环节组成①。其关系如图1:一、现阶段手机媒体营销模式传统媒介早己经涉足营销领域，从报业大战抢占市场到三网融合时期的IPTV（互动电视）都是传媒营销的产物，而作为新媒体的手机媒体虽然起步较晚，但是在营销领域也有着独特的模式和手段。1、手机用户及消费心理影响手机市场的最重要因素是消费者，所有消费者一起构成了消费者市场。手

3、机用户他们不仅仅是信息的接受者，同时也是信息的传递者，所以在这个消费者市场里手机用户更加主动。据统计，截至2011年8月底，我国手机用户己经超过9亿，而且手机用户普遍比较年轻。这一点在日本I-M0DE的实践中表现得十分明显。②I-M0DE最受年轻人欢迎，年龄分布在24~35岁之间，尤以20多岁的高收入女性为主要市场。I-M0DE手机用户普遍生活状态是：求新求变、追求个性与自我、喜欢利用E-mail与朋友交换讯息（在円本，文字型短信并不如E-mail受欢迎不同类型的手机用户存着不同的使用心理，地域、性别、年龄、支付能力

4、都对手机用户的心理和行为产生影响。而手机用户中最“愿意”消费的人群就是20~30岁之间的年轻一代，他们的消费动机主要集中在.•获取信息、消闲娱乐和时尚心理。获取信息是手机用户中最常见的一种需求，无论是被动的接受短信形式的新闻、资讯或者生活贴士等还是主动搜索自己想要的信息都十分普遍；消闲娱乐功能可以使手机用户通过手机媒体增加见闻、满足好奇心、寻求快乐，从曰常高负荷运转的生活中得到片刻的休憩，这也就不难解释为什么在汽车站等车时、乘坐火车时以及在约会等人时是用户需求比较强烈的时刻；时尚心理促使手机用户频繁的更换手机，这些用

5、户并无明确目标就是力了自身心理的满足，这也是为什么Iphone手机会引发年轻人的疯抢，甚至有人不惜花重金在海外代购，只为了抢先体验到时尚的Iphone手机。2、手机营销模式拥有超过9亿手机用户的市场无疑潜力是巨大的，但是手机市场的竞争也异常激烈，正兰诺基亚公司总裁兼CEO康培凯(Pekkakallasvuo)说：“忽然问你会发现全世界最强大的公司突然变成了竞争对手，这的确令人难以置信，我们的竞争对手己经变成了苹果、谷歌和微软。”那么如何利用这个市场，如何在与受众博弈中占主导地位，如何运用先进的营销模式应对市场竞争，笔

6、者通过总结与分析，认为目前手机媒体主要有四种运营方式：(1)以平台为核心的模式。手机媒体的特点是，多个供应商和多个客户之间发生交易。而这样的成本无疑是很高的，而移动运营商的作用就是构建一个电子商务平台，通过为供货商和消费者提供沟通渠道或者交易平台而从中获取利益。以中国移动为例，在移动的无线网络上建立无线互联网门户网站，用户登录网站获取各种资讯享受服务并付费，移动运营商和内容提供商同时获得利润。(2)以新技术为导向的模式。手机媒体技术日新月异，用户需求也在不断变化，这也促使手机媒体运营商无论是手机制造商还是内容提供商、

7、设备制造商都在不断研发新技术，利用自身的优势或较为熟悉的产品为主导方向来黏住消费者。如苹果公司正是凭借技术的创新在很短时间内占领市场，赢得了较高的市场份额。(3)以企业战略和市场份额相结合的模式。企业的H的是盈利，盈利的目的在于企业能够持久稳定的发展。其中市场份额是利润的前提，对于手机媒体来说，它是一个新兴的产业，有着巨大的消费者潜力和产品需求。以手机报为例，企业通过市场推广来占领市场，但推广手机报最常见的方式是免费试用，这样“赔本赚吆喝”的买卖其实是为了企业积累品牌的市场号召力和社会影响力。以新浪为例，2008年新

8、浪全年收入近4亿美元，其中跟新闻相关的广告收入是1.4亿美元，只占总收入的三分之一，而新浪三分之二的收入集中在移动增值业务和网络游戏，但是新闻业务是新浪品牌战略的核心，为新浪塑造了良好的形象和品牌辨识度。（4）精确化营销模式。③奥美广告创始人大卫•奥格威曾说：“和消费者建立一对一的沟通是我的秘密武器。”这本是互联网时代的标志，仿佛这一说法放在手