华为市场营销论文范文-对于华为手机：失败的营销word版下载

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1、华为市场营销论文范文:对于华为手机：失败的营销word版下载导读：本论文是一篇关于华为手机：失败的营销的优秀论文范文，对正在写有关于华为论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：一贯低调甚至有点沉闷的华为，最近绯闻缠身。2刀25号，作为华为前总裁的微博用户@视觉华为的微博账号传出消息，苹果公司已与华为达成协议，授权中国华为公司生产iOS手机。随即，微博被迅速转发，更多人认为这是一场华为的自我营销,并表示这样的营销是在毁掉华为的品牌。除此之外，华为还有“前科”。之前有消息人士爆料杜蕾斯玩跨界，将联手华为

2、在巴塞罗那MWC2013大展上推出2013最薄手机P2,搭配最情趣用户界面EmotionUI,而杜蕾斯为P2独家专供保护膜。对此华为曾辟谣称是恶搞。华为公关负责人徐翔宇对《投资者报》记者称，这两个均为假消息。不过即使这样的澄清，也未能证明华为的“无辜”。有网友评论到，刚刚被杜蕾斯调戏过，现在又被苹果调戏。这是华为的调戏营销么？“肤浅”营销家营销，一直是华为心中的痛。2012年华为为P1花费巨资打造老人与白马的广告，广告播出后引来了一阵嘲讽，用户对手机的诉求完全没有展示出来。《华为的世界》的作者冀勇庆曾撰文

3、称，2012年华为犯了三个错误，其中一项就是营销上的重大失误，白马老人和500强的广告没有勾起他们任何的购买欲。在同行眼里，华为的营销弊病更为透彻。青橙手机品牌管理中心总经理袁鹏对《投资者报》记者表示，华为就不会做品牌和营销，当然由于投入大，肯定有效果，但是如果掌握技巧和策略，会取得更大的效果，他强调说“最核心的是，他们不知道品牌如何运作，他们的方式都是在学习其他人的。”2012年是华为卖力营销的一年。相比之前，华为在营销上的进步是有目共睹的，比如神秘手机的营销，通过叶诗文、柳岩等明星微博神秘手机的营销引

4、来关注。而在国际上最为轰动的营销莫过于赞助马德里竞技足球俱乐部了。对华为来说，这是迈向品牌国际化、高端化的好机会。众所周知的是，三星就是借助奥运等体育营销提升了自己的高端形象。不过,显然华为对这次的良机利用不足。北京中体经纪管理公司体育营销部前项冃经理晁石对《投资者报》记者表示，华为的此次赞助深度和形式非常老套，只是一次性的曝光，没有深度地与产晶服务作结合。广告赞助除了能增进品牌认知以外，更重要的效果在于把产品本身的服务呈现出來。可供学习的对象就是思科。在皇马俱乐部主场,思科打造了数字体育场，在体育场上找

5、到了自己本身技术性行业的价值，是一种体验式营销。为何如此？青橙袁鹏表示，华为品牌没有原型，或者说没有核心。在品牌核心上，步步高和小米都比华为更为明确。步步高VIVO,天真者原型，打动的是一代追求梦想的人，小米是革命者的原型，让发烧友疯狂。但华为没有，华为的多条产品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形象。“传播多少都是浪费资源。”袁鹏说。TD版华为P1开卖时，口号是“双核最快手机”，卖产品卖配置、卖性价比，仍然是华为营销的思路。但高性价比的路数已经被用尽，从小米到现在的小辣椒，性价比己经比拼到极

6、致了。“华为还在卖性价比，但乂做不到小辣椒那样，这也是个失误。”袁鹏认为。卖性价比充满风险，有时还能招致消费者的不满。荣耀四核爱享版发布后，激怒了华为AscendD1用户，其产品购买不足一个月，价格低800元的荣耀四核在某些关键部位拥有更好的配置（比如2GBRAM）,D1用户瞬间被华为抛弃，由此激起了用户群起抱怨，而华为对此毫无应对措施。不过内部最激烈的理市也还在于，技术和营销思路的严重分裂。负责手机的高管余承东此前说过“华为中高层都不说话，只能我自己上去宣传，真不是我想出名”。2012年华为轮值CEO徐

7、直军，也曾对外表示华为缺的是商业能力，而不是产品、技术或者服务能力。他还坦言，目前的理由主要来自不同的业务规律不同，“而我们所有干部员工，从中高层管理者到基层员工都是来自于原来而向电信运营商市场的，做法和思维模式都不一样。”“华为的互联网营销还是差点，余总懂互联网营销和炒作。”袁鹏说，“但他们的团队，没有真止地用互联网语言和方式与用户互动和服务，这样的造势也是浪费。”成功经验成绊脚石“华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消费者打交道没有经验。”冀勇庆说。这也是为什么华为久久地徘徊在高端消费品门外的

8、理由。华为的成功是靠运营商出货带来的。此前华为公关熊庆曾对记者表示华为手机目前运营商渠道的出货大约占70%o在华为迅猛发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定消费者很“省事”。运营商是个双刃剑，至少这些年为了要让高端手机多走社会渠道，华为这一路走得磕磕绊绊。“过去太成功了，就会觉得经验放之四海皆准。”冀勇庆说，“但它自己是意识不到。”袁鹏也有类似看法，“最关键的是他们的成功不是遵循市场规律，对市场和消费者不重视。”泡在市场的