浅析华为手机目标市场营销战略

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1、目录引言2一市场细分的标准2（一）消费者市场细分的标准2（-）华为手机市场细分的依据3二华为手机的目标市场选择4（一）评价细分市场4（-）选择目标市场4（三）目标市场战略4三华为手机的市场定位策略5（-）产品差别化策略5（二）服务差别化策略5（三）人员差另U化策略5（四）形象差别化策略5结论5参考文献5华为手机广告策划【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向

2、世界。华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分一，广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉-•枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和Id前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后

3、隐藏了诸多问题，致使2010年国产吊牌手机市场占有率乂急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制Z后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破白万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破市万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破冇万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飕还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO-T-机C5700发货量也

4、突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持笫一的市场份额。二市场认识与细分华为手机市场细分的依据1智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希坯占据解能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供冇力的保障。近口，华为终端CMO徐听泉透餌了华为发展智能手机的策略，“

5、我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需婆靠价廉物美的郸能手机來实现。2在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热点商务城市的调查报告显示，居前I•名中就冇广州、杭州、天津、青側、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后儿十位的儿乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或木身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费

6、者细分市场都有较人的吸引力。3从人口因素看來除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域髙等教育水平较髙，在校人学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般來说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而FL,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、

7、俏皮，屮老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。尤以手机为例，手机功能齐金、色彩稣艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。华为手机产品认识与定位就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却耍面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如呆试图进入所有可能进入的消费者市场，直而来自全

8、方位的竟争，必然要承担较人的风险。所以我认为华为而临目前的中国手机市场，较适宜采収重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未來3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而口相对集中于各个省会等大中城市。一般來说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学牛一旦走上社会参加工作，他们