手机市场营销论文范文-分析中国女性手机营销对策word版下载

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1、手机市场营销论文范文:分析中国女性手机营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于中国女性手机营销对策的优秀论文范文，对正在写有关于手机论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：朵唯女性手机的销售渠道采用传统渠道与新渠道并存的模式，同时提供实体专营店和网络销售服务。朵唯目前在全国已有约6000家店面，采用严格的授权代理制度，帮助代理商做机构设置以及规范管理的制定，一方面确保及时的销售服务，另一方面避开某一区域市场的恶性竞争。无论是专柜还是网络销售,销售专员均经过售前专业性培训，为顾客提［摘要］随着以女性为消费对象的手机产品的快速更新，中国女

2、性手机市场正面对新的发展机遇和挑战。本文结合“朵唯”具体营销策略的实际，对女性手机的营销策略、存在理由及发展策略进行深入探讨和分析，提出倡议以推动中国女性手机营销策略的日臻完善。［关键词］女性；手机；营销策略［］A［文章编号］1005-6432(2012)18-0007-02女性手机，作为手机企业细分市场的产物，在金融危机的余波下显得格外引人注冃。调研显示,六成以上的女性有购买专业女性手机的需求，而市场上却少有专门针对女性的手机品牌。巨大的供需缺口蕴藏商机，女性手机营销面对机遇和挑战。对女性手机营销策略的研究,将推动中国女性手机市场的健康、可持

3、续发展。1中国女性手机市场一般宏观环境分析1.1政治和法律环境因素分析2009年9月，国务院办公厅出台《电子信息行业调整和振兴规划》，规划中指出“信息技术是当今世界经济社会发展的重要驱动力，电子信息行业是国民经济的战略性、基础性和先导性支柱行业，对于推动社会就业、拉动经济增长、调整行业结构、转变发展方式和维护国家安全具有十分重要的作用”。目前，我国手机行业正在经历一个从严格管制到逐渐放松管制,直至取消管制的过程。行业环境的不断优化对手机渠道变革起到了重要的引导作用。手机渠道的持续变革将满足市场不断发展的要求，推动手机行业的全景式发展。1.2经济

4、环境因素分析近几年，我国GDP增速放缓，国内经济的稳定增长为手机行业的发展奠定了良好基础，有效推动手机市场竞争因素的活跃性。人均收入提高推动城镇居民消费能力的提升；家电下乡政策激发农村市场的整体购买力，这为我国手机市场的发展扩充了市场空间。为有效抢占市场份额，国内手机企业普遍采用区域代理制销售策略,销售渠道延伸至中小城市和乡镇。面对中国手机行业的迅猛发展，国外企业和大代理商开始整合渠道，压缩销售环节以降低销售成本。另外，随着竞争者的口益增加，国内外手机品牌纷纷通过降低产品价格手段争夺市场，国内手机市场的竞争进入口热化阶段。1.3社会和文化环境因

5、素分析人均消费能力的不断增强,社会文化环境的显著改善推动了通信行业的健康发展。2011年广8月，全国移动电话用户累计净增8108.2万户，达到94008.5万户。移动电话用户中，3G用户净增4707.0万户，达到9412.1万户。从社会需求角度看，手机行业前景依然乐观。中国女性人口占全国人口的40%。手机市场的不断细化、女性用户对业务多样化和个性化需求的增加使女性的特殊性越来越被关注和尊重。百度数据显示，伴随着女性手机概念日益深入人心，女性手机搜索指数在2009年7月达峰值，几乎是年初3倍。市场对女性手机的关注度仅低于男性手机和学生手机，女性手

6、机市场蕴涵巨大潜力。1.4技术环境因素分析从2007年开始，一项名为“精品计划”的工程在国产手机中展开,针对功耗、通话质量等九项指标改善和加强，使之能够达到甚至超越国际一流水平。手机制造技术的不断进步为手机产品节约了巨大的制造成本,推动手机行业迅速发展。CDMA、GPRS和3G移动通信技术的口新月异,促使手机终端的发展方向大致分为两类：一类为便携式，具有基础通信功能的时尚消费品；另一类是智能式，可提供多种增值服务。此外,新应用功能和增值服务对手机销售渠道的发展具有重要的影响，网上销售、家电零售渠道、运营商等都将在不同的层面上发挥作用。2朵唯女性

7、手机营销策略分析全球首个专为女性设计的中国手机品牌一一朵唯，从2010年6月上市后由于其业绩斐然，一直备受行业关注，以下笔者将结合4P营销策略理论，对朵唯的营销策略进行分析。2.1产品策略在产品层面,朵唯提出精品战略。将“女性”和“安全”两个概念完美结合，“一键求救，自动定位”成为朵唯的独特卖点。朵唯对产品从设计、材质、工艺等方面进行全方位打造，不断推岀简爱、眼影、向日葵、风信子、美豆豆等不同主题的特色产品；在软件应用功能中持续创新：新浪微博、GPS导航、淘宝客户端等新鲜元素的注入,时刻满足女性对时尚的追求；提供特色女性产品功能“爱美尚家”电了

8、报更为女性手机行业首创，充分体现以顾客为上的细腻服务。2.2价格策略朵唯手机目标消费人群定位于白领女性，价格相对适中。在多主题产品战略下，朵唯对产品进