t化妆品公司中国市场营销战略研究

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1、~附2分类号密级UDC学位论文T化妆品公司中国市场营销战略研究（题名和副题名）陆宇（作者姓名）指导教师姓名苗维亚副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2008.3论文答辩日期2008.5学位授予单位和日期电子科技大学答辩委员会主席评阅人2008年6月6日~~~注1注明《国际十进分类法UDC》的类号~~~摘要中国化妆品业经过改革开放近三十年的发展，已经步入了成熟阶段。目前，行业内企业众多、业态复杂、竞争激烈，无论是跨国公司还是国内中小型企业，想在这个市场上生存都不容易。另外，中国化妆品业近年来却一直

2、保持着高速增长的态势，各种市场机会层出不穷。因此，如何在这机会与风险并存的市场中谋求生存和发展，是每一个化妆品企业所面临的问题。T化妆品公司是法国一家有近两百年历史的化妆品企业，进入中国时间较晚，在中国市场上的品牌知名度较低，而且相对一些主要的竞争对手在市场营销能力上还显得不足。因此，在这样一个市场上，T化妆品公司如何才能有效利用自身资源，抓住外部环境中的机会，规避现实的威胁，来获得超越竞争对手的营销能力，从而取得骄人的业绩，正是本论文所要探讨的内容。本论文首先对T化妆品中国公司的情况和市场营销状况作了一个介绍和分析，然后分析了T化妆品公司的内部与外部环境。在明确外部的

3、环境与公司的能力之后，本论文提出了T化妆品公司未来三年的营销战略目标，并运用SWOT分析法设计出了T化妆品公司未来三年的营销战略。在最后，本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容，又包括了新兴的营销科学及应用，希望通过这些领先对手的战略与策略的实施，能够使T化妆品公司在未来市场竞争中立于不败之地。本论文主要应用了市场营销、消费者行为学、品牌创建与管理、服务营销、网络营销及口碑营销的相关理论来进行分析研究。在定性研究的

4、基础上，也做了大量的市场调查与统计分析的定量研究。本论文在对T化妆品中国公司营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对T化妆品公司会有所帮助，而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处，这也是本篇论文的写作意义之一。关键词：化妆品,营销战略,SWOT,口碑营销~~~AbstractThroughnearlythirtyyearsdevelopmentafterthereformopen,theChinese cosmeticindustryalreadyhasgoneintoamaturephase.Now,therearenumerous b

5、usinessenterprisesinthisprofessionwhichcauseitconstitutecomplicated,andthe competitionisvigorous.Itisnoteasythingthatwanttoexistinthemarketwhetheritisa transnationalcorporationoradomesticone.Forallthat,Chinesecosmeticindustry alwayskeepsthesituationofhigh-speedgrowthinrecentyears,various

6、market opportunitypileuponeafteranother.Hence,howtosurviveanddevelopinthemarketis arealproblemthateveryenterprisehastobeface.Tcosmeticcompanyhasnearlytwo hundredyearshistoryinFrance.sinceithasenteredtheChinesemarketmorelate,its brandpopularityislowerinChinesemarket,anditsmarketingability

7、stillseemtobe shortagethatcomparewithsomemainrivalsonthemarket.Therefore,howcouldmake useofoneselfresourceseffectively,holdtighttheopportunityintheexteriorenvironment, evadethethreatofthereality,acquireamarketingabilitythatsurmounttherivals,abstain excellentaccomplishment