韩国化妆品企业在中国市场营销战略研究

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1、戀分类号：公开：Ｃ９３密级１１６６０１６６５１３０８４９１０１．论文编号：学号：重庆理王大学硕古学位论文韩国化妆品企业在中国市场营销战略研究研究生：赵多惠指导教师：徐刚教授学位类型：学术学位学科专业：企业管理研究方向：企业组织与战略管理培养单位：管理学院论文完成时间：２０１６年０３月２６日论文答辩日期：２０１６年１１月２１日ＣａｔｅｇｏｒｙＮｕｍｂｅｒ：Ｃ９３ＬｅｖｅｌｏｆＳｅｃｒｅｃｙ：ＵｎｅｎｃｒｙｐｔｅｄＳｅｒ

2、ｉａｌＮｕｍｂｅｒ；１１６６０１６Ｓ化ｄｅｎｔＮｕｍｂｅｒ；６５１３０８４９１０１＇ＭａｓｔｅｒｓＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｏｆＣｈｏｎｉｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｑｇｙｇｙ乂ＳｈｉｄｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ＜：ｅｏｆｙｇｇｙＫｏｒｅａｎＣｏｓｍｅｔｉｃＣｏｍａｎｉｎＣｈｉｎａｐｙＰｏｓｔｒａｄｕａｔｅ：ＣＨＯＤＡ打Ｅ乂ｇＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＸｕＧａｎｇＤｅｒｅｅＣａｔｅｏｒ：Ａｃａ

3、ｄｅｍｉｃＤｅｒｅｅｇｇｙｇＳｐｅｃｉａｌｔｙ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＲｅｓｅａｒｃｈＤｉｒｅｃｔｉｏｎ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＯｒＭｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌａｎｄＳｔｒａｔｅｇｙａｎａｅｍｅｎｔｇＴｒａｉｎｉｎｇＵｎｉｔ：ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔＴｈｅｓｉｓＤｅａｄｌｉｎｅ：Ｍａｒｃｈ２６，２０１６ＯｒａｌＤｅ化ｎｓｅＤａｔｅ：Ｎｏｖｅｍｂｅｒ２１，２０１６摘要随着中国经济的快速发展，国民收入水平持续增长,消

4、费者对化妆品的需求大幅增加，化妆品市场急剧增长。随着经济全球化加速发展，美国、英国、法国、日本、韩国等著名的化妆品企业都十分关注巨大的中国市场，因此中国市场上各跨国化妆品企业之间的竞争日趋激烈。韩国和中国在地理上相邻，文化相似，而且最近掀起的韩流热潮使得韩国化妆品在中国很受欢迎，中国消费者对韩国化妆品的支持率也越来越高，因此韩国化妆品在中国市场竞争中具有一定的优势。但，由于网络及信息技术的影响，中国的化妆品市场结构和渠道比以前有较大改变，再加上激烈的市场竞争，很多韩国化妆品企业在进入中国市场或在发展

5、中遇到了一些困难，其营销战略并不成功。因此，对在中国市场发展较为成功的韩国化妆品企业进行案例分析，研究其营销战略，对于丰富已有的营销战略理论，以及对将进入中国市场或已进入中国市场的韩国化妆品企业具有重要的理论及实践意义。本文的主要应包括以下几个部分（1）中国化妆品市场特点（2）韩国化妆品进入中国市场主要困难（3）对爱茉莉化妆品研究的值得借鉴的营销战略（4）对韩国化妆品企业的建议对策。本文在对营销战略理论基础及相关文献进行研究的基础上，对中国化妆品市场的现状和韩国化妆品进入中国市场的现状进行考察，并且

6、采用线性回归方法，构建化妆品需求预测模型，对中国未来化妆品市场需求进行预测。同时运用PEST环境分析法对韩国化妆品企业在中国市场的市场环境进行了分析，运用SWOT分析法，分析爱茉莉化妆品企业的优势、劣势、机会与威胁，总结其营销战略及成功的经验，在此基础上提出韩国化妆品企业在中国市场上应采用的营销战略，为即将进入及已经进入中国市场的韩国化妆品企业提供借鉴。关键词：韩国化妆品；中国市场；营销战略VAbstractCosmeticsareoneofconsumerproductsthatarepopula

7、rizedfasterandmorecompetitiveinChinainrecentyears.Afterovertenyearsoftraininganddevelopmentofcosmetics,ChinahasbecometheAsiansecondlargest,theworld'seighthlargestcosmeticsmarket.Competitionamongofcosmeticshasevolvedintoallroundcompetitionsofprices,sale

8、smodel,marketpropaganda,marketingchannels,corporateculture,andmanyotherforms.Facingthesevariouschanges,cosmeticenterpriseshaveexaminedandadjustedtheirownmarketingstrategiestomeetthechallengesoffiercemarket.Thispaperappliedmarketingmanag