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1、对外经济贸易大学硕士学位论文韩国真露酒中国市场营销战略研究姓名:邹一晖申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:傅慧芬20080501摘要韩国海特真露集团旗下的主要品牌??真露,是有韩国国酒之称的韩国白酒的代表,其在韩国的年销售额接近10亿美元,其销售量连续七年居世界蒸馏酒单品牌销售榜首。海特真露集团一直没有停止海外市场的开拓,在经过了近二十年的苦心经营之后,开拓日本市场获得了成功,随着中国经济的持续高速增长和白酒市场的繁荣,真露酒坚定了全面开拓中国市场的决心,2007年,中国总部的成立拉开了中国市场开拓的序幕。真露酒在中国前期的市场营销策略借鉴了日本的营销策略,专为中
2、国市场设计了“真露white”,并制定了一系列本土化促销及广告方案,但结果却与日本市场的成功截然相反,并没有被中国的消费者所接受。为揭示失利症结的所在,前两章通过搜集各种资料(中国白酒市场研究及分析,韩国饮酒文化,在韩国市场及主要海外市场日本的营销策略等)为分析真露酒在中国的营销策略的成败得失提供了详细的理论支持。通过小组座谈,口味测试等办法搜集到的一手资料为分析真露酒的中国市场策略提供了大量实用数据,第三章的案例分析从分析市场共性与差异入手,对前期市场营销策略的定位以及营销组合进行了分析。最后通过论证发现的问题给出了很多建议和结论。最终希望可以得到真露酒在中国营销策略
3、的切入点,为其策略的成败得失提供一些理论依据,找到一些切实可行的营销方法。关键词:真露酒,本土化营销,全球营销,全球当地化4AbstractHite-JinroGroup'smainbrand??Jinro,istherepresentativeofSouthKorealiquorwines,itsannualsalesinSouthKoreacloseto1billionU.S.dollars,ithasbeenthetop-sellingbrandforsevenyearsintheworldliquorwinesmarket!Hite-JinroGrouphasn
4、otstoppedopeningupoverseasmarkets.Afternearly20yearsofpainstakingefforts,ithasopeneduptheJapanesemarketsuccessfully.WithChina'ssustainedeconomicgrowthandprosperityoftheliquormarket,thefirmmakesitsthoroughdeterminationonopeninguptheChinesemarket,soin2007,TheChinabranchwasbeensetupformally
5、toexplorethemainlandmarketInChina,JinroputitsearlymarketingstrategyasthewayitdidinJapanese.itdesigned"JinroWhite"accordingtothecharactersofChinesemarketatlast,furthermoreaseriesofpromotionsandlocalizationadvertisingprogramme,too.Butunfortunately,theresultwasopposed,thatistosay,ithadnotbe
6、enacceptedbyChineseconsumersInthispaper,theauthorfocusesontheJinropre-marketingstrategythroughcomprehensiveanalysis.ThefirsttwochaptersmostlyprovideadetailedtheoreticalsupporttoanalysethesuccessesandfailuresofJinromarketingstrategy.Meanwhile,thefirst-handpiecesofinformationthroughgroupdi
7、scussionandtastetestingprovideagreatdealofusefuldataforanalyzingtheChinesemarket.Thethirdchapteristhecasestudy,whichstartstheanalysisbycomparingthecommonpoints&differenceswiththepurposeofanalyzingitsmarketingstrategyinpre-marketpositionioningandmarketingmixture.Finally,th
