惠而浦中国市场营销战略研究

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1、上海海事大学硕士学位论文惠而浦中国市场营销战略研究姓名：黄华瑶申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：丁以中20060801!；塑堡垒查堂墅坠冀堡鎏塞2QQ±夔釜鎏．藏灏躐毫照窥鸶鏊壅．幽喳耍墓惠两浦中国市场营销战略研究摘要随着中国融于全球经济环境进程的船快以及经济实力舱快速崛起，中黼已经成为全球最有活力的经济地区。E

2、l予凋内消费承平的不断提高和廷大的市场潜力，中国家电市场的巨大潜力，引来了众多嗣际巨头的关注。排名世界第一的美国惠而浦家电公茹，嗣其纯欧溯，两，韩公司～样，纷纷在中国

3、展开攻势，以合资、独资等形式分享中豳豢价的劳动力和广阔的市场。然聪巨额豹资金、先进的技术、成熟的管理经验并不是打开中国市场的全部武器，多年来本土品牌以及国外品牌持续的自热化竞争，不颧历练着中图白色家电业的各个环节，让它从总体上一步步脱胎换嚣，变褥受塞竞争力。僵是随著竞争的深入，家电产业链各阶段的利澜空闻均凶价格披恧不断被压缩，降价的空间同趋减少。如何建立白色家电企妲的核心竞争力，是每一个国内外晶牌郝不能忽略的问题。美国惠蔗浦公司黼次进入中豳市场，如何能在中鞫市场这样竞争激烈的环境下创建良好的业续，

4、是本文要探讨的闯题。本文将从产晶，晶牌，价格及渠道镣方面进行分析，提如惠而浦应该明确英晶牌定位，开发和葶

5、进其有离技米含纛的产鼯，将产品的差异亿作为企业发展鸯孽长久之计，营求凝的市场需求相符合中阑实际情况盼分销渠道，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。本文的主要煲献是：从专业的战略秘营销的角溲，对中国白色家溉市场以及主燮竞争者徽了分析，应用迈宽尔。波特的“五力”分析赈理，SWOT分析，80STON矩阵图和制定价格的3C模式对惠而浦中国的过去和未来傲了研究和探讨。并针对惠面浦中国的实际，提出

6、了行之有效的战晦滔标，从操作的角度出发，提出了具体的实施方寨。关键谰：白色家电，品牌定位，分析，矩阵，营销策臻nTHER蠢S嚣AReHFORMARKETlNGWKl葭LP00LCHlNAS下RATEGYA8STRACTChina’srapideconomicdevelopmentjntotheworldstageandtherevitalizedeconomicstrengthhadli歉edChlnaasaneconomicpower。Chinahasemergedfromvirtualisol

7、ationtobecometheemergingworldmarket+AsChina’snationalpercapitaincomelevejcontinuestoriseandtheenormouspotentialoftheChineseconsumermarket，specificallytheChinesehouseholdappliancemarket，cannolongerbeignoredbytheleadersofmultinationa}householdappliancem

8、anufactures+TheworldnumberonehouseholdappIiancemanufacture～WhirlpoolUnitedStatesofAmerica，alongwithotherEuropean、KoreanandJapanesemanufactures，allarefightingforapieceoftheChineseconsumerdollar，themarketentryrangingfromdirectinvestment，partnershipwitha

9、}ocalmanufacture。etc．Yetwithsufficientcapital，advancedm翥nuf嚣et珏r；ngtechnology，managementknow-howandlaborcostadvantageisnoguaranteeforsuccessintheehjnamarket，Overtheyears，competitionamongdomesticandmultinationalhouseholdappliancemanufacturescontinuetoi

10、ntensify，astepbystepcompletemakeover，alteringthelandscapeofthewhitehouseholdappliancemarketinChina，makingcompetitionthenameofthegame．Asthecompetitiondeepens，pricingpressureofeverylinkageffo鞘manuf勰eturingtoconsumermarketiscompressed，making谴almo