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1、分类号：F270单位代码：10433密级：学号：Z1113425山东理工大学硕士学位论文Begood公司市场营销战略研究ResearchonMarketingStrategyofBegoodCompany研究生：李斌指导教师：程钧谟教授协助指导教师：刘茂春申请学位门类级别：管理学硕士学科专业名称：工商管理硕士（MBA）研究方向：战略管理论文完成日期：2013年4月16日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表
2、或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：时间：年月日导师签名：时间
3、：年月日山东理工大学硕士学位论文摘要摘要随着科学技术的迅速发展，我国第三产业比重也不断上升，其重要地位不断凸显，为我国国民经济的发展和人民群众生活水平条件的改善做出了巨大贡献。加上近些年来，经济全球化的形势不断加强，国内的系统集成、弱电工程和软件系统的开发、集成与服务在各行业有了广泛的应用，特别在金融行业、医疗行业、教育行业等有了飞跃性的发展,信息技术的进步更是发展迅速。因此，而这在相互促进的情况下，形成了各行业技术的快速进步与多层面的应用扩展。而快速发展的技术形成广阔的市场空间，但市场竞争则变得更加激烈。本文以市场营销
4、理论为基础，结合Begood公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。运用SWOT方法和SWOT矩阵分析法为Begood公司设计了市场营销战略方案，根据分析结果，得出Begood公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:（1）充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。（2）对公司内部资源进行整合，包括树立公司品牌；同时
5、对现有产品线进行调整，针对不同客户，集中资源，突出重点产品的销售。（3）建立营销联盟，广泛寻求外部合作，包括制造商的各种支持，与客户的业务与技术合作，选择混合型渠道模式，充分利用经销商的资源，并发展与部分竞争对手的合作。论文最后为Begood公司市场营销战略的实施提出了保障措施。关键词：市场营销战略；目标市场；战略目标；品牌管理I山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTWiththerapiddevelopmentofscienceandtechnology,theproportionoftertiary
6、industryinChinahasbeenincreasing,anditspositionhasbeenmoreandmoreimportant,whichmadeagreatcontributionforthedevelopmentofnationaleconomyandtheimprovementofpeople'slivingstandards.What’smore,Theeconomicglobalizationisbeingstrengthenedconstantlyinrecentyears,thedev
7、elopment,integrationandservicesofsystemsintegration,weakproject,andsoftwaresystemshasbeenappliedinvariousindustriesinChina,especiallyinthefinancialindustry,medicalindustry,education,industry,etc.Informationtechnologyisdevelopingrapidly.So,thisintheinteractioncase
8、,formtheextendedapplicationofrapidprogressofeachindustrytechnologyandmultiplelevels.Whiletherapiddevelopmentofthetechnologyofformingabroadmarketspace,butthemar
