日立泵公司市场营销战略研究

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1、学校代码：!Q2题分类号：￡2塑镫级：公珏UDC：§塾学号：jQl蜷隶南大·莹⋯WF2806646工商管理硕士学位论文日立泵公司市场营销战略研究研究生姓名：蕴室里导师姓名：梅娃缝熬援申请学位类别亟±学位授予单位．塞南塞堂专业名称王商鳘堡论文答辩只期2Q!§生§旦!旦研究方向垒些筻堡学位授予日期．!Q生县旦答辩委员会主席堂垂挂评阅人王或羞堕住达2013年6月2日RESEARCHONM【ARKETINGST脚EGYINHITACHIPUMPCORPERATIONAThesisSubmittedtoSoutheastUniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYY

2、OUWentianSul：rvisedSupervised‘byProfessorⅣ哐IShu’eSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityMay2013东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：j阖日期：型!!至：!幺：!!东南大学学

3、位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名r幽导师签名：燃日期，do、】．o‘．。日立泵公司市场营销战略研究研究生：尤文田导师：梅姝娥东南大学摘要随着国家对水利行业的持续投入、‘南水北调’水利工程的实施、城市化进程的持续推进，使得水泵行业在近几年得到了飞速发展。在当前的外部环境和内部条件下，作为水泵专

4、业制造商之一的日立泵公司，既面临着难得的机遇，同时也面临越来越激烈的市场竞争，制定有效的产品营销战略，是公司的生存和发展关键之一。为此，本文对该企业营销战略进行研究。首先，论文在介绍了公司发展历程和基本情况的基础上，分析了公司面临的问题以及公司营销管理中存在的问题。其次，论文利用PEST模型分析了公司发展的宏观环境，基于波特的五作用力模型讨论了公司所在的行业环境，并剖析了公司自身的优势和劣势，进而基于SWOT分析，提出了公司的发展战略，明确了公司的竞争战略。再次，从公司发展战略和竞争战略出发，论文对公司产品的市场进行了细分，为公司产品进行了目标市场的选择，针对所确定的目标市场，讨论了公司的产品

5、定位、企业定位、竞争定位和消费者定位，在此基础上，从品牌策略、产品策略、促销策略和渠道策略等几方面讨论了公司的营销组合战略，最后以确保公司的营销战略的实旖，论文提出公司需要从完善营销组织结构、加强销售队伍管理、建立市场营销信息系统和加强关系营销等几方面进行改革和调整。关键词：泵生产企业；营销战略；发展战略；竞争战略；实施策略RESEARCHoNM睑RKETINGSTRATEGYINHITACHIPUMPCORPE脚IONGraduate：YOUWentianSupervisor：MEIShu’eSoutheastUniversityAbstractWiththecontinuedinvestm

6、entinthewaterconservancybythestate、the‘South-toNorthWaterTransferProject’waterconservancyprojectimplementationandthecityurbanizationcontinuing，Thepumpindustryhasdevelopedrapidlyintherecentyears．Undertheexistingexteriorandinteriorenvironmentalconditions，HitachiPumpManufacture(wuxi)Co，Ltd．whichisoneof

7、thePumpmanufacturesinChinaisfacingthegreatopporttmityaswellasthehugeriskatthesamemoment．WhetherarightmarketingstrategyCanbedrawnupornotisthefatalfactorfortheHitachiPump’Ssurvivalanddevelopment．Firstof