科兴生物公司市场营销战略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）科兴生物公司市场营销战略研究Researchonthemarketingstrategyof论文题目（外文）Kexingbiotechcompany研究生姓名赵彦轻学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称雷亮副教授校外导师姓名、职称论文工作起止年月2015年3月至2016年3月论文提交日期2016年4月论文答辩日期2016年5月学位授予日期年月校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已

2、经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016-4-28关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编

3、入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016-4-28MBA学位论文作者：赵彦轻科兴生物公司市场营销战略研究中文摘要健康中国上升为国家战略，我国医药企业作为重要参与者，面临着前所未有的重大发展机遇。自2008年以来，我国医药企业兼并重组步伐加快，出现一大批知名药企，他们在产品研发和市场营销推广方面走在了前面，取得了骄人成绩。与此同时，一些传统医药企业面临严峻的

4、竞争压力，不得不进行战略调整和转型。科兴生物公司成立于1989年，是我国第一家现代生物制造企业，曾经扛起我国自主研究生物药产业的大旗，受到我国医药界的高度赞许和政府大力支持。科兴生物公司α1b型重组人干扰素是基于中国人基因研究的干扰素，是国家一类新药，曾是乙肝、丙肝治疗的一线主流用药，自1998年起便确立了其在行业内的领导者地位。科兴生物公司除了干扰素外，还拥有重组人促红素注射液（CHO细胞）、重组人粒细胞刺激因子注射液、酪酸梭菌二联活菌胶囊/散剂等多种在销生物制品。但是，科兴生物公司在2005年后，由于股东频繁变更，新药研发缺乏系统性和

5、连贯性，至今仍无新药品上市，发展停滞不前，逐渐沉沦在一般生物制药企业行列。本文以科兴生物公司为研究对象，运用现代市场营销理论、战略管理方法，对科兴生物公司的营销管理存在问题进行总结和分析，找到在产品、价格、渠道和促销方面存在的不足。并通过对我国医药产业的现状和未来药品市场分析，结合2015年启动的新一轮医药改革，以及科兴生物公司行业竞争态势和内部资源条件，列示了科兴生物公司发展面临的机遇、威胁、优势和劣势，提炼出加快企业并购和现有产品市场深耕两个层面的战略。同时按4Ps营销组合理论基本框架展开研究，提出了一系列具体可行的营销管理操作方案。

6、为公司在相关方面变革提供决策依据，也希望为同类企业变革提供一定参考。关键词：医药；市场细分；营销战略；招商IMBA学位论文作者：赵彦轻科兴生物公司市场营销战略研究AbstractOnestablishingthestrategyof"HealthyChina"anationalpolicy,China'spharmaceuticalenterprisesasimportantparticipantsarefacingunprecedentedmajordevelopmentopportunities.Sinceyear2008,China

7、'spharmaceuticalenterpriseshavequickenthepaceonmergerandreorganization,alargenumberofwell-knownpharmaceuticalenterprisesemerged,andhavetakentheleadontheproduct’sReach&Developmentandmarketingpromotion,remarkableachievementshavebeenmade.Atthesametime,sometraditionalpharmace

8、uticalenterprisesfacingthedrasticmarketcompetitionhavetocarryoutstrategicadjustmentandtransforma