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1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文天津建科营销策略研究摘要当前我国建筑行业迅速发展，建筑机械尤其是自动化钢筋加工机械需求日益剧增，随着国外行业巨头的进入和国内新进入者的增加，建筑机械行业空前的发展机遇和严峻挑战并存。建科机械（天津）股份有限公司（本文简称天津建科）作为国内钢筋加工机械的龙头生产企业，要想在此市场中取得一定的优势，必须在所处的市场环境中营造独特的市场营销策略。本文以天津建科为案例，通过系统地研究市场营销的相关理论和钢筋加工机械营销的特点，结合钢筋加工机械的市场竞争环境分析，提出新
2、的营销思路和方案。本文采用理论联系实际的方法，在全面分析自动化钢筋加工机械行业宏观市场环境和企业内部资源的基础上，进一步分析公司的优势和劣势，并根据前面的分析，确定了的天津建科自动化钢筋加工设备的目标市场，最后从产品策略、价格策略，促销策略、分销策略和服务策略等方面，提出适合天津建科产品特点的市场营销策略，进而实现钢筋加工机械的升级换代，为建筑施工企业提供优质产品，进而推动钢筋加工配送的商品化进程，使我国自动化钢筋加工机械跻身于世界先进行列。关键词：钢筋加工机械，天津建科，市场营销策略i天津建科营销策
3、略研究RESEARCHONMARKETINGTACTICSOFTJKMACHINERYCO.,LTDABSTRACTUnderthecurrentrapiddevelopmentofChineseconstructionindustry,constructionmachinery,especiallyCNCrebarprocessingmachineryishaveasurgeofgrowingdemand.Withtheenterofforeigngiantsanddomesticnewentran
4、ts,domesticconstructionmachineryisfacedwithunprecedentedopportunitiesandseverechallenges.Astheleadingdomesticrebarprocessingmachinerymanufacturingenterprises,TJKmustcreateauniquemarketingstrategyinordertoobtainsomeofthismarketadvantage.Inhispaper,throug
5、hthesystematicstudyofthemarketingtheoryandmarketingcharacteristicsofrebarprocessingmachinery,combinedwithrebarprocessingmachinerymarketenvironmentanalysis,theauthormakesnewmarketingprogramsofthebasisofTJKsituation.Inthispaper,usingmethodsoftheorywithpra
6、ctice,onthebasisofacomprehensiveanalysisofthemacro-marketenvironmentandinternalresources,basedonfurtheranalysisofthecompany'sstrengthsandweaknesses,theauthordeterminestheconstructionofTJK‘stargetmarket,andfinallymakesmarketingstrategyfromthesideofproduc
7、tstrategy,pricingstrategy,promotionstrategy,distributionstrategyandservicestrategy,Inordertorealizingtheupgradingofrebarprocessingmachineryandsupplyinggoodqualityproductsforconstructionenterprises,thuspromotingthecommercializationofsteelprocessinganddis
8、tributionprocess,sothatmakingChineseautomatedrebarprocessingmachineryamongtheworld'sadvancedranks.KEYWORDS：CNCrebarprocessingmachinery,TJK,MarketingTacticsii河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文目录第一章概述............................................
