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1、摘要随着世界经济的快速发展经济全球化及一体化进程的加快为我国企业参与国际竞争提供更多市场发展机遇同时也面临着越来越多的严峻挑战企业在竞争对手竞争环境竞争力量和竞争领域等方面都发生了深刻的变化面对如此激烈的市场竞争环境一个企业如何才能生存发展和获利这是企业急需解决的问题本文以湖北建设机械股份有限公司为研究对象运用现代企业管理思想和市场营销理论进行研究就如何调整自己的策略提高企业的竞争力扩大市场占有率提出适合企业特点和行业发展趋势的营销策略本文详细的分析了国际国内混凝土机械市场的现状和发展趋势分析了混凝土机械市场的特点并结合湖北建设机械股份有限
2、公司自身的实际情况进行优势劣势机遇和威胁分析运用波士顿矩阵和产品生命周期理论进行产品分析并运用市场营销组合中的4PS原理对湖北建设机械股份有限公司的目标市场定位策略产品策略品牌策略定价策略国际市场营销策略使企业能明确自己的优劣长短有利于进行正确的决策有利于企业在复杂的竞争环境中健康稳定快速的发展关键词混凝土机械市场营销营销环境营销组合营销策略IAbstractWiththerapiddevelopmentoftheworld’seconomy,theeconomicglobalizationandthemarketintegrationha
3、vespedup.Itprovidesmoredevelopingopportunitiesfortheenterprisesinourcountrytojointheinternationalcompetition.But,atthesametime,theymustbeconfrontedwithmoreandmoreseverechallenge.Theenterpriseshavedeeplychangedintheareaofcompetitiverival,competingcondition,competitiveforcea
4、ndthefield,etc.Howcananenterprisesurvive,developandgetprofitfromsuchstingingmarketenvironment?It’surgentissuetoberesolved.ThispaperisbasedontheHubeiconstructionmachineryco.,Ltdwhichusethemodernmanagementideaandthetheoryofmarketing.Andthepaperdiscussesthemarketingthatisfitf
5、orenterprise'scharacteristicanddevelopmenttrendtohowtoadjustitsstrategy,toincreaseitscompetitionandtoenlargeitsmarketoccupancy.ThisarticleanalysesthepresentstatusanddevelopmenttrendsoftheinternationalandthedomesticmarketoftheConcretemachinery,italsoanalysesthefeaturesabout
6、themarketoftheConcretemachinery.Accordingtoitselfactualsituations,thepaperanalysesthestrengths,weaknesses,opportunitiesandthreats,analysestheproductsbyusingBostonMatrixandthetheoryofproductlifecycle.Itanalysesandstudiesdeeplythetargetsegmentselectionstrategiesproductstrate
7、giesbrandstrategiespricestrategiesandinternationalmarketingstrategiesofHubeiconstructionmachineryco.,Ltdbythe4P’sprincipleofmarketingmix.Allofthesewillmaketheenterprisetoidentifyitscompetitiveadvantages,thiswillhelpthemtomakeacorrectdecision,anditwillkeeptheenterprisewitha
8、healthilystablyandexpeditiouslydevelopmentinthecompetingenvironment.Keywords:Concretemach
