ZL公司减速机市场营销策略研究

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1、万方数据国内图书分类号：F276．7国际图书分类号：658．8西南交通大学研究生学位论文密级：公开ZL公司减速机市场营销策略研究年级2Q!!级姓名差童函申请学位级别亟±专业王直笪理亟±指导老师鄞塑二零壹肆年拾贰月壹日万方数据ClassifiedIndex：F276．7U．D．C：658．8SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisTHEANALYSISOFMARKETINGSTRATEGYABOUTTHEZLREDUCERCOMPANYGrade：2011Candidate：LihanGuanAcademicDegre

2、eAppliedfor：MasterSpeciality：MBASupervisor：QiangGuoDec．01，2014万方数据西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在，年解密后适用本授权书；2．不保密彰使用本授权书。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名：芡乏诵日期：汐序，

3、17-．Z-指导老师签名：祁绝日期：矽／产L胆．互万方数据西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：对市场营销理论的研究，为ZL公司减速机产品的市场分析和市场营销策略的提出提供依据。其次，通过阐述减速机的概念、特点，分析减速机行业的国内市场环境，对减速机进行市场分析。分别从市场需求、用户和竞争对手三方面进行分析，明晰了公司在用户和竞争者中的位置，找出了ZL公司所面临的机会和威胁，为提出营销策略奠定基础。再次，分析了ZL公司营销现状。分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四方面进行分析，并进一步分析ZL公司的优势和劣势

4、，总结该公司在营销工作中存在的不足，为有针对性地提出营销策略打下基础。最后，提出了公司的营销策略，对减速机进行市场细分，确定了该公司目标市场，并据此提出了适合中国市场特色的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：烫互画日期：≯／P，／乙z．万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文

5、第1页摘要随着国内经济的持续发展，国家在能源、化工、港口、电力等行业的投入开始持续增加，市场对与这部分行业相配套的机械产品需求量迅速增加。而减速机是这些机械产品的核心部件，市场需求量对其的需求量亦持续增加。巨大的市场需求量将国内外众多的减速机生产制造企业吸引到其中。ZL公司以制造大中型工业减速机为主要业务，在国内已经建设了一个大型的加工中心，3个装配厂，其在国内减速机生产企业中销量名列前茅。同时其他的国外减速机制造企业也陆续加入到国内市场，加入到了中国减速机市场的争夺。在与国外的减速机制造企业竞争的过程中，各家减速机生产企业通过提高自身的设计水平、制造工艺以及生产能

6、力，增加自身产品的进展能力。同时，做好国内减速机制造企业产品的营销工作也尤为重要。本文将减速机市场作为文章的研究工作切入点，分析探讨国内减速机行业发展的现状，分析了当前国内减速机行业的发展状况。在对行业市场竞争状况、需求情况以及用户类型进行分析的基础上，指明了ZL公司在国内所面临的主要威胁、问题。在对ZL公司的营销工作状况进行系统分析后，分析了当前该公司在市场营销工作中存在的主要问题及弊端，找到了该公司营销工作的主要劣势、优势。在上述研究的基础上，对减速机产品的市场进行细分，形成了合理的产品定位，同时从产品策略、价格策略、客户关系管理等方面提出了ZL公司减速机产品的

7、市场营销策略。关键词：市场营销；减速机；4Ps；客户关系万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文第Jl页AbstractWitllthecontinueddevelopmentofthedomesticeconomy,thestateinvestedintheenergy,chemicals，ports，powerandotherindustriesbeganincreasingrapidlyincreasingmarketforthispartoftheindustrywiththesupportofthedemandformechanicalproducts．