三一重机公司营销策略的研究

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1、三一重机公司营销策略研究要社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内挖掘机行业的快速发展；国家有关产业政策的出台，刺激了挖掘机市场需求量的增加。随着国内挖掘机企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际挖掘机巨头纷纷进入中国市场，中国挖掘机行业的竞争日益激烈，原有竞争格局已被改变。三一挖掘机近年来的销量、市场占有率均有明显提高，但原有的市场营销体系在一定程度上阻碍了其快速发展；特别是面对严峻的经济形势，尽快设计和构建新的市场营销体系对三一集团未来的发展至关重要。本文主要运用了访谈法、案例法、理论联系实际、定性研究

2、和定量研究相结合等研究方法，对三一重机公司的营销战略进行了深入研究。首先对市场营销理论进行了综述，以此为指导，结合本人的实践经验，通过PEST和波特五力模型分析，研究企业所处的宏观环境和行业环境；通过企业内部资源分析，了解公司的资源现状；利用SWOT分析法分析三一挖掘机的优势与劣势、机会与威胁，制定了三一挖掘机的市场营销战略。在分析了三一重机公司STP战略的基础上，设计了三一挖掘机的产品、价格、渠道、促销策略。论文最后提出营销策略的实施保障，分别从组织结构、技术支持、资金保障、生产体系整合、人力资源和制度建设等方面提出具体建议，保障营销策略的实

3、施。本文试图结合工作实践，从营销工作的实际入手，建立新的营销体系，为三一挖掘机营销工作提供参考，顺利实现战略目标。通过运用新型的市场营销战略和策略，迅速提高产品的国内、国际销量和市场占有率。同时，也能对国内其他挖掘机企业提供借鉴。关键词：三一重机；挖掘机；营销战略；工程机械AbstractUnderthestimulusofthesustaineddevelopmentofsocietyandeconomy,China’Stransportationhasbecomeincreasinglyprosperous，andthishasbooste

4、dthedevelopmentofChina’Sdomesticexcavatorindustry．Meanwhile，thenationalpolicieswhichconducivetothedevelopmentoftheindustryhaveexpandedthemarketdemandofexcavators．Chineseexcavatormanufacturerskeepincreasingtheirinvestmentaswellasintroducingandabsorbingtheforeignadvancedtechno

5、logy；atthesametime，internationalbehemothshaveenteredChinesemarketinsuccession．AlloftheseledanintensifiedcompetitioninChina，Sexeavatorindustryandchangedthemarketpattern．Inrecentyears，thesalesandmarketshareofSanyexcavatorhavemadeasignificantincrease；however，Sany’Sexistingmarke

6、tingsystemishinderingthedevelopment，especiallywhenfacingthepooreconomicsituation．Therefore，itisnecessaryandmeaningfultodesignanewmarketingstrategyforSany．Themainresearchmethodsusedbythisessayincludeinterviewing，casestating，integratingtheorywithpractice，combiningqualitativere

7、searchtoquantitativeresearchetc．Firstofall，summarizedthemarketingtheory；thenresearchedthemacroeconomicandindustryenvironmentbyusingPESTandPorterFiveForcesModelanalysis；throughenterprises’internalenvironmentalanalysis，understandingofthecompany’Sresourcecondition；understanding

8、ofthecompany。SstrengthsandweaknessesaswellasopportunitiesandthreatsofSanyex