cdinvs公司的营销策略研究

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1、论文题目cdinvs公司的营销策略研究专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）学号20081101010作者姓名杨华指导教师柴俊武副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文cdinvs公司的营销策略研究（题名和副题名）杨华（作者姓名）指导教师柴俊武副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别高级管理人员工商管理（EMBA）提交论文日期2013.09论文答辩日期2013.12.4学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据THEMARKETINGSTRATEGYRESEARCHOF

2、CDINVSAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ExecutiveMasterBusinessAdministrationAuthor:YangHuaAdvisor:AssociateProfessorChaiJunwuSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究

3、成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要成都因纳伟盛科技股份有限公司（以下简称cdinvs)

4、是成都国腾实业集团有限公司的全资子公司，负责第二代居民身份证核验设备生产销售的业务。虽然公司成立时间不是很长，但依托集团较强的资源优势和国家政策的支持，凭借强大的研发实力和优秀的销售团队，公司在二代证核验设备行业内连年处于领跑地位，获得了多项国家级资质认定。随着我国居民身份证制度的不断完善，尤其是2011年新身份证法要求今后二代证需登记指纹信息后，与之相关的二代身份证核验设备行业也迎来了产品更新换代的市场机遇，同时火车票实名制、旅馆住宿实名制等制度的推广也促使越来越多的行业加入到二代证核验设备应用市场中来；而随着市场经济的发展，二代证核验设备行业的现有竞争格局将会被打破，公安部即将对现有

5、授权生产企业进行整合扩展，降低行业准入壁垒，预计从现在的全国十家生产企业增加到三十家左右。因此，面对市场机遇与挑战并存的二代证核验设备行业，cdinvs公司如何找准市场定位，制定怎样的适应市场环境变化的营销策略，就是本文研究的问题。本文运用了市场营销中的STP、4P等流行理论，对cdinvs公司的二代证核验设备业务进行了市场分析，阐述了公司目标市场的选择和产品定位，针对性的提出了适合公司发展的营销策略。本文的研究为cdinvs公司的市场营销策略制定提供了更多的借鉴性参考，文章结合行业的特点和企业的实际营销情况，探讨了企业内外部环境因素对企业市场营销活动的影响，并通过SWOT分析法分析了c

6、dinvs公司的优劣势、机会和面临的威胁，对企业的营销策略提出了实施建议。本文的研究结果可以作为同行业公司制定营销策略、提升企业竞争力时的参考，案例的分析和解决方案对行业内的公司也有较强的借鉴意义。关键词：二代证核验，机遇与挑战，市场分析，营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTBecauseofNaweiChengduShengPolytronTechnologiesInc(hereinafterreferredtoascdinvs)istheChengduGuotengIndustrialGroupCo.Ltd.,awhollyownedsubsidiary,special

7、izinginthesecondgenerationIDcardverificationequipmentproductionandsalesbusiness.Althoughthesetuptimeisnotlong,butwiththesupportofthegroup'sresourcesandthesupportofnationalpolicy,withastrongR&Dstrengthandexcellentsalest