lc公司定制营销策略的研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：杨荣日期：2006年6月16日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文

2、被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：杨荣导师签名：李仕明日期：2006年6月16日摘要摘要随着社会经济文化的飞速发展，经济环境、市场环境、顾客消费心理等各个层面都发生了巨大的变化，标准的、缺乏个性的产品已经无法满足人们的需求。定制营销已成为一种必要的营销模式。定制营销是满足顾客个性化需求而展开相应的一系列营销活动。定制营销面对的是大量个性化的顾客、个

3、性化的产品，定制营销体系比传统营销体系更加复杂。LC公司是生产镁合金压铸机为主的企业，本文在详细介绍定制营销的相关理论的基础上，首先对LC公司所处的镁合金压铸行业环境进行了分析，接着，运用SWOT分析方法对LC公司的市场进行分析。围绕LC公司产品及其市场特性，结合问卷调查结果，对顾客的需求进行了详细的分析。在此基础上，得出LC公司实行定制营销的必然性。然后，根据LC公司目前情况，提出了定制营销的策略，指明了组织、技术、资金等方面的保证措施。在论文的最后，得出了研究结论，即从发展的角度来看，一方面，定制营销

4、增强了LC公司在同行业的竞争力，扩大了市场范围；一方面，满足了顾客的实际需求，对整个市场价值链乃至社会都降低了成本，实现群赢。其成功经验在镁合金压铸机行业乃至整个机械行业中可以适当借鉴和推广。关键词：定制营销；SWOT分析模型；市场调研IABSTRACTABSTRACTWiththerapiddevelopmentofthesocialeconomyandculture,theenvironmentoftheeconomy,marketingandthecustomerhasbeenchangedgrea

5、tly.Sothestandardandnone-specificproductscannotmeetthecustomer’sneedsanylonger.However,custommarketinghasbeenanecessarymodelofmarketing.Custommarketingisaseriesmarketingactivitiesbasedonmassproductiontomeetthecustomers’specificdemands.Itcancombinemassprod

6、uctionwithcustommarketingperfectly.Sincefacingalotofpersonalizedcustomersandproducts,custommarketingsystemismorecomplicatedthanthetraditionalmarketing.LCcompanymainlyproducesthedie-castingmachinesofalloymagnesium.Afterintroducingtherelatedtheoryofcustomma

7、rketing,andthenSWOTmethodisusedtoanalyzeLC’smarketing.AimedattheproductsandmarketingcharacteristicsofLCcompany,customers’needisdeeplyanalyzedbasedonthequestionnairesurveyresults.Withthisinmind,wecometotheconclusionthatLCmustcarryoutthecustommarketingstrat

8、egy.Afterthat,accordingthesituationofLC,sometacticsofcustommarketingisputforward,andtheguaranteeactionispointedoutfromtheorganizational,technological,andfinancialaspects.Finally,wecometotheconclusionthat:Ononehand,c