d公司的某产品定制营销策略研究

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1、＇心■鑽１測＇密级；学校代码：１０００４公开斯別作ｍＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ嘯硕±专业学位论文１＾Ｍ公龍某产帛定￥１憎體略義作者姓名郭俊Ｐ专业学位工商管理硕壬。指导教师常丹隱授ＨＨＢＳＳ＜胃’臟系讚麵Ｗ．顯纖議．個工商管理硕±学位论文Ｄ公司的某产品定制营销策略研究民ｅｓｅａｒｃｈｏｎＣＵＳ化ｍｚｅｄｍａｒｋｅｓｉｔｉｎｇｔｒａｔｅｇｙｏｆａｒｏｄｕｃｔｆｒｏｍＤｐｃｏｍａｎｐｙ作者：郭俊导师；常丹

2、北京交通大学２０１６年６月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供查阅和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文巾者齡签字＾月／細签字曰期為乂年＾月曰期：年／产１０学校代码：００４

3、密级：公开北京交通大学工商管理硕±学位论文Ｄ公司的某产品定制营销策略研究民ｅｓｅａｒｃｈｏｎｃｕｓｔｏｍｉｚｅｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆａｐｒｏｄｕｃｔｆｒｏｍＤｃｏｍｐａｎｙ作者姓名：郭俊学号：１４１２５４３３导师姓名：常丹职称：副教授专业学位类别：工商管理学位级别：硕±北京交通大学２０１６年６月＊Ｉ致谢。感谢我的导师常丹教授本文是在我的导师常丹教授的悉也指导下完成，常丹老师学识渊博、治学严谨、令人敬佩。正是在老师的严格要求和时

4、、思维鎮密刻督促下，本文才得Ｗ顺利完成。两年时光稍纵即逝，感觉还有太多之处没来得及与导师请教就要道别离，，在此感谢导师对我的指教与鼓励，向老师致Ｗ最衷！必的感谢和最诚擎的祝福。祝福老师身体健康，桃李芬芳感谢经济管理学院的各位老师，再次回归学校学习感觉无比丰福，我珍惜课上的每一一一次交流分每秒，更珍惜与院里老师的每。是老师们的惇淳教导才使得我掌握扎实的专业知识和良好的学术研究基础。一一再次，感谢起学习的同学们。在学习上，他们帮助我克服前进道路中的个个困难，使课题不断取得进展，，；在生活上热忱帮助缓解了我的后顾

5、之忧。最后，衷必感谢在百忙之中评审论文的专家Ｗ及参加论文答辩的专家。北京交通大学专业学位论文＾摘要目前，，随着经济全球化的深入国际政治环境、经济环境、技术环境和市场环境都发生了较大的变化，尤其是近年来急速变化的技术进步，使得人们的个性一的产品逐渐无法得到客户的青睐化需求得Ｗ实现，Ｗ往标准化的、形式同。互联网通信技术的普及，企业与客户之间的沟通更加便捷，企业的信息收集及处理能力更强，能够更好地为客户提供服务，这为定制营销策略的实施提供了基础。所谓定制营销，，是企业Ｗ满足客户的个性化需求为目标、Ｗ

6、企业自身优势为依托Ｗ定制化服务为载体所实施的营销活动。与传统的营销活动相比，企业所面临的是客户的个性化需求的海量信息，所实施定制营销活动更复杂。Ｄ首先，本文Ｗ公司为研究对象，ＷＳＴＰ理论和定制营销理论为基础，对定制营销的文献进行了评述。其次，分析Ｄ公司所面临的外部环境，主要是政治环境、经济环境、社会环境、技术环境和产业竞争结构。再次，主要介绍了Ｄ公司的情况，分析Ｄ公司的营销现状和目前存在的问题。对Ｄ公司的内部环境进行分析，主要包括经营能力、组织结构和产业链等。最后，基于相关的理论分析，指导Ｄ公司的定制

7、营销策略制定，提出定制营销策略组合Ｗ及Ｄ公司整体定制营销策略，并提出了定制营销策略的实施保障。研究结论为：通过对Ｄ公司所面临的ＰＥＳＴ宏观环境、行业环境、市场需求环境、营销现状Ｗ及Ｄ公司内部环境等分析，提出Ｄ公司实施定制营销策略，主要从注重市场细分、找准目标市场、明确市场定位、建立快速反应机制、完善定制服务体系和提高服务质量等六个方面入手，制定Ｄ公司的定制营销策略。其次，提出Ｄ公司应该转变营销观念，增强竞争意识、加强网络与信息基础设施建设和培养和引进专业人才等兰方面的保障措施。最后，通过小范围的定制策略的实

8、施，对Ｄ公司的定制营销策略进行评估验证。本文主要聚焦于Ｄ公司的市场营销策略，试图就Ｄ公司现有的市场营销战略加Ｗ探析，特别是Ｄ公司在国际市场方面的定制营销策略方面的战略分析。通过对Ｄ公司的环境分析Ｗ及行业发展前