瑞芯诚公司集成电路定制设计服务营销策略研究

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1、分类号UDC密级编号．十甬大学CENTRALSoUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目遄莶遮坌鱼塞盛鱼堕定剑遮让旦基签萱镫筮喳婴究学科、专业工直笪堡亟±(迪△2研究生姓名邳主L越导师姓名及专业技术职务塞』垩丝塾援2012年11月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：距盔＆这日期：丛!兰年且月盟日学位论文版权使用授

2、权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：业导师签鳟日期：韭年且月旦亟±堂位论塞揸受摘要集成电路定制服务是指客户提出芯片需求，由集成电路设计公司完成设计的定制化过程。是新兴集成电路设计的商业模式，集成电路定制设计服务很好的满足了客户产品差异化的需求。作为一家集成电路设计公司，瑞芯诚公司从诞生之日

3、起就面临着国内外著名厂商的激烈竞争，如何依托国内众多的电子生产企业，帮助客户解决产品日趋同质化的问题，抓住市场机遇，把先发优势转为胜势。本文首先分析了中国电子行业发展的外部和内部环境，重点分析了国内电子工业的发展阶段和需求，指出了集成电路定制服务满足了客户产品差异化的需求，具有较好的市场发展前景。接着，文章对瑞芯诚公司做了SWOT分析，对机会、威胁、优势和劣势加以总结，结合市场营销理论，对市场做了细分，重新定位了目标市场，确定了提供定制服务以满足客户差异化需求的公司策略，设计了组合营销策略。最后，为了使新的营销策略能够得到正确的实施，本文引入了战略中心型组织，以平衡计分卡作为主要的工具，把公

4、司战略以平衡计分卡的形式同各个组织、部门以及个人的目标联系起来，使策略成为每个人的日常活动，并设置了相应的绩效评测和激励机制，对瑞芯诚公司营销组织结构进行了调整，使执行的战略具有反馈、评测和策略改进功能的闭环运营系统，以确保战略实施效果。关键词：集成电路设计，定制设计服务，营销策略，瑞芯诚公司亟±堂僮途塞△旦S!丛￡!ABSTRACTThecustomservicesofIntegratedCircuitmeanstobasedonthecustomer’Sspecificationofchips，tobeimplementedbyICdesignhouse，ItiSanewbusiness

5、model．itcanhitcustomer’Sdemandswelltomakedifferentiationproductsfromcompetitors．AsanintegratedCircuitdesigncompany,RuiChipisfacingfiercecompetitionfromdomesticandforeignfamouscompanies，sinceRuiChiphadestablished．Howtorelyondomestichugemarkettoresolvecustomer’Sproductshomogenizationtrouble?Seizingma

6、rketopportunities，ToTurnthefirstmoveradvantageintoWin．Firstly,thepaperanalyzedexternalandintemalenvironmentsoftheelectronicsindustryinChina，focusingonanalysisofthestageofdomesticelectronicsindustryandtruedemands，andmanufacturesarefacingfiercetoetitive．PointedoutCustomdesihitthcin擘；fiercecompetitive

7、VomteaOUtCustomaeslgnserviceCannit●customer’Sdemands．Itshouldbeprosperousmarketinfuturesoon．Secondly，theArticleusedSWOTmodetoanalyzeRuiChip，summarizedopportunities，threats，strengthsandweakness．Andsegmentedt